k{"id":90507,"date":"2023-09-25T09:30:50","date_gmt":"2023-09-25T07:30:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/psicologia-pubblicitaria-parte-1-le-basi"},"modified":"2023-09-25T17:46:29","modified_gmt":"2023-09-25T15:46:29","slug":"psicologia-pubblicitaria-parte-1-le-basi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/psicologia-pubblicitaria-parte-1-le-basi\/","title":{"rendered":"Psicologia pubblicitaria – Parte 1: le basi"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]La psicologia pubblicitaria applicata correttamente pu\u00f2 migliorare qualsiasi campagna. Nel nostro articolo ti diamo alcuni suggerimenti basici per far s\u00ec che il tuo messaggio attiri l’attenzione dei consumatori.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Ti sei mai chiesto perch\u00e9 ricordi cos\u00ec bene un determinato spot, ma ne dimentichi altri dopo pochi secondi? La risposta pu\u00f2 dartela la psicologia della pubblicit\u00e0. Dopo aver letto il nostro articolo conoscerai le basi dell’effetto psicologico della pubblicit\u00e0 e potrai ottimizzare le tue campagne.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n

Indice<\/h4>\n
Le sei regole fondamentali della psicologia pubblicitaria<\/a>
\n I concetti base della pubblicit\u00e0<\/a><\/p>\n
\n
\n
\n
AIDA Model<\/a><\/li>\n
4P Model<\/a><\/li>\n
USP Model<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
\n
\n
<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
Le sei regole fondamentali della psicologia pubblicitaria<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Esistono innumerevoli articoli, studi e indagini sul tema della psicologia della pubblicit\u00e0. Tuttavia nel nostro articolo ci concentreremo solo sulle misure pubblicitarie pi\u00f9 efficaci spiegandoti i sei principi fondamentali per condurre una campagna pubblicitaria di successo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
1. Keep it simple<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Innanzitutto mantieni il messaggio pubblicitario il pi\u00f9 semplice possibile. Sembra banale, ma \u00e8 fondamentale per il successo di una campagna pubblicitaria. Elencare tutti i vantaggi del tuo prodotto o servizio contribuir\u00e0 solo ad annoiare il potenziale acquirente, limitati invece a presentare solo il vantaggio pi\u00f9 forte o quello pi\u00f9 unico in modo semplice e veloce. Ricordati anche che 20 secondi sono sufficienti per descrivere il tuo prodotto\/servizio.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”5″][image_with_animation image_url=”5386″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” animation_easing=”default” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
2 L’effetto “Eh?” e l’effetto “Aha!<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]La pubblicit\u00e0 funziona solo se il consumatore ne \u00e8 consapevole. Infatti siamo predisposti a reagire ai cambiamenti di schemi che ci sono familiari: ecco perch\u00e9 le pubblicit\u00e0 con effetto sorpresa rimangono particolarmente impresse nella memoria.\u00a0 Per questo motivo \u00e8 importante suscitare prima sorpresa (cio\u00e8 l’effetto “Eh?”) e dopo chiarire il messaggio suscitando sensazioni di famigliarit\u00e0 (l’effetto “Aha!”) nel potenziale cliente.\u00a0 In questo modo il tuo messaggio pubblicitario verr\u00e0 ricordato in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n
L’effeto “Aha!” ha anche la funzione di creare gratificazione nel potenziale cliente che viene aiutato a capire il messaggio. Se manca l’effetto “aha!”, la pubblicit\u00e0 pu\u00f2 continuare ad avere un effetto nella mente dello spettatore che cerca una soluzione e riflette sul contenuto della pubblicit\u00e0. Tuttavia, in questo caso lascerai il destinatario della pubblicit\u00e0 insoddisfatto: di conseguenza, potrebbe associare il tuo prodotto pubblicizzato a emozioni negative.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
3. Esprimi concretezza<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Per creare nella mente del consumatore immagini il pi\u00f9 possibile accurate, \u00e8 necessario utilizzare un linguaggio concreto. Per esempio, se un supermercato vuole vendere una pizza, invece di presentarla semplicemente come “pizza margherita”, dovrebbe presentarla come “pizza margherita con pomodorini freschi, cotta in forno a legna”<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
4. Esprimi fiducia<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]La credibilit\u00e0 della tua pubblicit\u00e0 \u00e8 un fattore\u00a0 decisivo per la sua efficacia. Un messaggio diventa pi\u00f9 credibile quando viene trasmesso da un’autorit\u00e0, come un esperto o un testimonial famoso. Per esempio, le scarpe da calcio pubblicizzate da un calciatore di fama mondiale costano molto di pi\u00f9 rispetto ai prodotti della concorrenza e, sebbene la qualit\u00e0 non sia significativamente migliore, vanno regolarmente a ruba. <\/em><\/p>\n
Ricorda per\u00f2 che \u00e8 importante che il testimonial sia adatto al tuo prodotto e che gli spettatori si identifichino bene con il tuo mezzo pubblicitario. Per esempio, un atleta professionista pu\u00f2 fare un’ottima pubblicit\u00e0 per alimenti sani o bevande energetiche, ma non altrettanto per i fast food.<\/em><\/p>\n
Un altro mezzo comprovato e pi\u00f9 economico per aumentare la credibilit\u00e0 \u00e8 l’utilizzo di numerosi dettagli o statistiche al posto degli influencer.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][divider line_type=”No Line” custom_height=”5″][image_with_animation image_url=”5387″ image_size=”full” animation_type=”entrance” animation=”Fade In” animation_easing=”default” animation_movement_type=”transform_y” hover_animation=”none” alignment=”” border_radius=”none” box_shadow=”none” image_loading=”default” max_width=”100%” max_width_mobile=”default”][\/vc_column][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/2″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
5. Trasmetti emozioni<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Un messaggio pubblicitario \u00e8 pi\u00f9 efficace quando coinvolge il potenziale cliente sia razionalmente che emotivamente. Dal punto di vista razionale, la pubblicit\u00e0 deve convincere attraverso i fatti; mentre per far scaturire emozioni nel consumatore \u00e8 possibile creare associazioni tra il prodotto pubblicizzato e gli interessi gi\u00e0 esistenti del destinatario, il prodotto passa automaticamente al centro dell’attenzione dello spettatore. Per esempio, uno smartphone che scatta foto eccellenti e dispone di un software per l’editing delle immagini attirer\u00e0 molto pi\u00f9 interesse da parte di un fotografo per hobby rispetto a un prodotto analogo che viene pubblicizzato invece con le prestazioni del processore o il design pratico.<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Secondo il “Modello riflessivo-impulsivo” di Strack e Deutsch, le emozioni possono essere scatenate in due modi diversi:
\n1) Il percorso di elaborazione impulsivo, in cui le emozioni si scatenano spontaneamente
\n2) Il percorso di elaborazione riflessivo, in cui lo spettatore ragiona pi\u00f9 approfonditamente con le informazioni trasmesse e si crea un’opinione informata.<\/p>\n
Le emozioni che nascono attraverso il percorso riflessivo rimangono nello spettatore pi\u00f9 a lungo, ma questo metodo richiede molto pi\u00f9 tempo e denaro rispetto al percorso di elaborazione impulsivo.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
6. La narrazione<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]La narrazione \u00e8 la parte artistica della pubblicit\u00e0. Il nostro cervello collega automaticamente i fatti alle emozioni. Nella pubblicit\u00e0 questo effetto pu\u00f2 essere sfruttato combinando un’informazione con una storia emotivamente toccante per far s\u00ec che il destinatario la ricordi particolarmente bene.[\/vc_column_text][divider line_type=”Small Line” line_alignment=”center” line_thickness=”1″ divider_color=”default”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Ricordati che spesso \u00e8 difficile includere tutti e sei i punti base in una campagna pubblicitaria. Tuttavia, conoscere queste basilari regole ti aiuter\u00e0 nell’elaborazione di un concetto pubblicitario.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
I concetti base della pubblicit\u00e0: AIDA, 4P e USP<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Fondamentalmente, nel settore della pubblicit\u00e0 si possono distinguere tre tecniche pubblicitarie: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), 4P (Promise, Picture, Proof, Pitch) e USP (Unique Selling Proposition). Sebbene queste tre tecniche siano difficili da considerare indipendentemente nella loro applicazione e funzionino solo in combinazione, la loro definizione aiuta a comprenderle.[\/vc_column_text][divider line_type=”No Line” custom_height=”5″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
AIDA Model<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]La formula AIDA, Attention, Interest, Desire and Action<\/em> pu\u00f2 essere semplificata come una sequenza temporale che coinvolge il potenziale cliente durante la visualizzazione di un annuncio pubblicitario.<\/p>\n
A<\/strong> -> Attenzione <\/em>| La cosa pi\u00f9 importante di questa fase \u00e8 attirare l’attenzione del cliente attraverso il proprio annuncio pubblicitario che di solito \u00e8 posizionato in un luogo insolito ma bene visibile. Che si tratti di umorismo, combinazioni di colori accattivanti o di un’offerta speciale ampiamente pubblicizzata ricordati che l’utilizzo di messaggi personalizzati fa s\u00ec che siano difficili da ignorare.<\/p>\n
I<\/strong> -> Interesse<\/em> | Quando lo spettatore viene a conoscenza della pubblicit\u00e0, questa deve suscitare immediatamente il suo interesse, altrimenti il potenziale cliente non sar\u00e0 in grado di ricordare il messaggio pubblicitario. Un approccio per mantenere l’interesse \u00e8 la presentazione di informazioni concise e ben presentate.<\/p>\n
D<\/strong> -> Desiderio<\/em> | Una volta che lo spettatore \u00e8 interessato, bisogna spiegargli perch\u00e8 ha assolutamente bisogno di quel prodotto o servizio. In genere \u00e8 una buona pratica dimostrare la superiorit\u00e0 o la diversit\u00e0 del tuo prodotto rispetto a quelli dei competitors.<\/p>\n
A<\/strong> -> Azione<\/em> | Infine, bisogna spiegare al cliente che vuole comprare come pu\u00f2 ottenere il prodotto o servizio. Per esempio fornirgli un indirizzo Internet o quello di un negozio fisico per acquistare il prodotto. <\/em><\/p>\n
In questa fase finale ci sono alcune pratiche che vengono usate per assicurarsi l’azione di acquisto da parte del cliente<\/p>\n
\n
si pu\u00f2 proporre un prodotto a un prezzo pi\u00f9 alto che verr\u00e0 poi abbassato rispetto all’originale<\/li>\n
si possono offrire prodotti con la formula due al prezzo di uno<\/li>\n
si possono offrire prodotti con la con spedizione gratuita.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
4P Model (Promise, Picture, Proof, Pitch)<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Il modello 4P spiega i requisiti per la struttura del contenuto delle campagne pubblicitarie.<\/p>\n
Promise<\/strong>
\nPromessa<\/em> | Serve per attirare l’attenzione. Nella promessa bisogna scrivere quello che il tuo prodotto o servizio far\u00e0 per il lettore. Per esempio: “nel nostro autolavaggio la vostra auto verr\u00e0 pulita in modo particolarmente efficace, delicato e accurato”.<\/em><\/p>\n
Picture<\/strong>
\nVisualizzare<\/em> | In questa fase devi utilizzare un linguaggio emotivo per far immaginare al lettore come sar\u00e0 il tuo prodotto o servizio. L’utilizzo delle immagini aiuta molto. Inoltre ricordati che le persone decidono di acquistare in base alle emozioni, quindi cerca di creare un contenuto pubblicitario che smuova le loro emozioni.<\/p>\n
Proof<\/strong>
\nProva<\/em> | Ogni acquisto pu\u00f2 rappresentare una potenziale perdita per il tuo cliente, per questo motivo in questa fase \u00e8 fondamentale fornire delle testimonianze positive sul tuo servizio o prodotto, per esempio delle recensioni, dei dati o dei casi di studio.<\/p>\n
Pitch<\/strong>
\nPresentazione<\/em> | Ora devi vendere il tuo prodotto o servizio in modo da incentivare il cliente a provarlo. Bonus, sconti e offerte a tempo limitato aiutano di certo, per\u00f2 non \u00e8 abbastanza, la tua campagna pubblicitaria deve essere attrattiva e convincente.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]\n
USP Model<\/h3>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]USP (Unique Selling Point) o Proposta Unica di Vendita \u00e8 finalizzata a descrivere un vantaggio competitivo di un prodotto che lo rende decisamente migliore rispetto ai competitors.<\/p>\n
Il vantaggio pu\u00f2 anche essere descritto sotto forma di:
\n– prodotto oggettivamente e tecnicamente verificabile (es. un auto a basso consumo di carburante<\/em>)
\n– vantaggio aggiuntivo puramente psicologico (es. un’esperienza di guida speciale<\/em>)
\n– status sociale (es. se acquisti un determinato modello di auto guadagnerai un determinato stato sociale<\/em>)
\n– locale (es. l’auto \u00e8 disponibile nel concessionario vicino a casa<\/em>)
\n– temporale (es. avrai la tua auto nuova in una settimana<\/em>)
\n– monetari (es. l’auto nuova pi\u00f9 economica di sempre<\/em>)<\/p>\n
In generale bisogna pensare alla Proposta Unica di Vendita come un vantaggio unico a lungo termine che non pu\u00f2 essere copiato dalla concorrenza.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]La psicologia pubblicitaria applicata correttamente pu\u00f2 migliorare qualsiasi campagna….<\/p>\n","protected":false},"author":71,"featured_media":90511,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6198,6322],"tags":[7102,7101,7105,7041,7104,7099,6357,7100,6568,6591,7352,7103,7757],"class_list":{"0":"post-90507","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-beinspired-it","8":"category-backstage-it","9":"tag-4p-strategy","10":"tag-aida-it","11":"tag-campagna-promozionale","12":"tag-campagna-pubblicitaria","13":"tag-campagna-pubblicitaria-it","14":"tag-clienti","15":"tag-materiale-pubblicitario","16":"tag-psicologia-della-pubblicita","17":"tag-pubblicita","18":"tag-tecnica-pubblicitaria","19":"tag-testimonial-it","20":"tag-usp-marketing","21":"tag-werbung-it"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/71"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90507"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90507\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/90511"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}