k{"id":10921,"date":"2019-12-17T13:02:56","date_gmt":"2019-12-17T12:02:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/?p=10921"},"modified":"2020-04-06T10:37:15","modified_gmt":"2020-04-06T08:37:15","slug":"5-consejos-para-romper-con-las-tecnicas-de-ventas-ancestrales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/es\/5-consejos-para-romper-con-las-tecnicas-de-ventas-ancestrales\/","title":{"rendered":"Rompe con las t\u00e9cnicas de ventas ancestrales"},"content":{"rendered":"

\u00bfPor qu\u00e9 no funciona a d\u00eda de hoy lo que funcionaba antes?<\/p>\n

Hay cientos de art\u00edculos online que te hablan del paso del tiempo e insisten una y otra vez en lo mismo: <<No sabes vender.>> \u00a1V\u00e9ndele a la mente y no a la gente!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando? \u00bfRealmente lo estoy haciendo todo mal? \u00bfLo de toda la vida ya no me funciona? \u00bfTengo que ser psic\u00f3logo ahora para vender? \u00bfNo es suficiente con repartir publicidad?<\/p>\n

Estas son algunas de las muchas dudas que te deben estar pasando por la cabeza ahora mismo. La rueda parece que ha evolucionado y aunque sigue rodando, cada vez se encuentra con m\u00e1s obst\u00e1culos en el camino para lograr llegar a su meta, que no es otra que: vender.<\/p>\n

$\"personas\"$ Las culturas latinas siempre presum\u00edan de ser m\u00e1s abiertas y creativas y en tiempos anal\u00f3gicos quiz\u00e1 gozaran de cierta ventaja sobre culturas de sangre menos caliente. El fen\u00f3meno del bazar ya no se lleva y lo sabes. La mayor\u00eda de tu p\u00fablico ya no se desplaza para verte y no dispones de tu momento de gloria para soltar tu condecorado discurso de ventas.<\/p>\n

Ahora en el mundo digital son los consumidores quienes tienen la sart\u00e9n por el mango. La realidad ha dado un giro de 180 grados y ha puesto patas arriba a las t\u00e9cnicas de venta de la vieja escuela. No es f\u00e1cil captar la atenci\u00f3n si no compartes informaci\u00f3n detallada y no dispones de material gr\u00e1fico atractivo. No te puedes arriesgar porque el tiro te puede salir por la culata si no andas con cuidado.
\nLo tradicional, lo de toda la vida, puede resultar efectivo a nivel local pero no puedes confiarte y sobre todo conformarte si quieres que tu negocio despegue. Ya no es suficiente tener ubicado tu local en una buena zona porque tu punto de venta f\u00edsico solo lo encontrar\u00e1 qui\u00e9n pase por la zona, y ya no te conformas con eso. Ahora te buscan en internet y quieres que te encuentren con facilidad.
\nCada vez hay menos puntos de venta f\u00edsicos y m\u00e1s rotaci\u00f3n de negocios. Ahora se llevan los llamados <<Pop Up Stores>>, que son mini-tiendas o stands situados en puntos estrat\u00e9gicos durante cortos periodos de tiempo. D\u00f3nde ayer hab\u00eda un puesto de jamones de bellota, hoy te montan una empresa que vende calcetines con estampados de la Guerra de las Galaxias y ma\u00f1ana ser\u00e1 una tienda de trajes para perros. \u00a1El tiempo corre que vuela!<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puedes hacer para no quedarte atr\u00e1s?
\n<\/strong>No te pierdas los 5 siguientes consejos que te servir\u00e1n para aumentar tu presencia online.<\/p>\n

$\"instragram\"$ <\/p>\n

1) Tu p\u00e1gina web<\/strong>
\nTu empresa debe tener presencia online. Por muy artesanal que sea tu producto, el boca a boca tiene un alcance limitado y tienes que tener presencia en la web si quieres que te encuentren. Los tiempos de \u201c\u2026 hay una tienda en el centro cerca de X<\/em>\u201d han pasado. Ahora tus colegas te pedir\u00e1n que les env\u00edes un enlace con la ubicaci\u00f3n exacta del negocio por WhatsApp y querr\u00e1n ver el perfil de Instagram de ese negocio y leer opiniones de usuarios antes de desplazarse para comprar alg\u00fan producto.<\/p>\n

2) Tus redes sociales<\/strong>
\nAl igual que disponer de una p\u00e1gina web es importante, tener un perfil en redes sociales a d\u00eda de hoy es un factor crucial en una buena estrategia de marketing digital. Los perfiles en redes sociales se pueden actualizar f\u00e1cilmente y la gente puede subir fotos y etiquetarte. Esto ayudar\u00e1 a que los usuarios sirvan de veh\u00edculo comercial de forma altruista y lo que es mejor: de forma gratuita.
\nLa relaci\u00f3n que mantengas con tus clientes en redes sociales dir\u00e1 mucho de ti. Es importante responder a los mensajes con cierta velocidad para mostrar que est\u00e1s pendiente de tu p\u00fablico.<\/p>\n

3) Tu tienda online<\/strong>
\nAunque este caso no aplica a todos los negocios, si tu intenci\u00f3n es vender a nivel nacional e internacional, es importante disponer de una tienda online d\u00f3nde exponer tus productos. Esto le dar\u00e1 a tu cliente la posibilidad de realizar sus compras c\u00f3modamente sin tener que contactarte directamente. Cuida el dise\u00f1o y el contenido de tu p\u00e1gina, al igual que la descripci\u00f3n de los productos que est\u00e9n a la venta para evitarle dudas al usuario que navegue por tu sitio web. Recuerda: cuanto m\u00e1s f\u00e1cil sea realizar la compra y m\u00e1s comprensible sea la descripci\u00f3n de tus art\u00edculos, m\u00e1s alta es la probabilidad de que te compren.<\/p>\n

4) Tu sistema de valoraciones<\/strong>
\nSi lanzas tu tienda online, no puede faltarte un sistema de valoraciones. Los sistemas como Trustpilot o Trustedshops les dar\u00e1n a tus clientes la posibilidad de opinar sobre compras verificadas y sus opiniones les servir\u00e1n a otros compradores de referencia y les ayudar\u00e1n a formarse una opini\u00f3n acerca de tus productos y servicios. Las opiniones positivas pueden servirte de escaparate y generarte nuevas ventas.
\nAl igual que en redes sociales, debes cuidar tu relaci\u00f3n con qui\u00e9n opina y te punt\u00faa, bien sea de forma positiva o negativa. Una comentario resolutivo en respuesta a un problema expuesto por un usuario, puede aportarle fiabilidad adicional a tu negocio.<\/p>\n

5) Venta a trav\u00e9s de terceros <\/strong>(marketplaces)
\nTodos acudimos a las famosas plataformas online (marketplaces) para realizar nuestras compras. Lo que es bueno para el usuario final, tambi\u00e9n debe ser contemplado por los vendedores. En una p\u00e1gina en la que los usuarios busquen desde tornillos hasta sistemas de video vigilancia, seguramente tambi\u00e9n encuentre su lugar tu producto.<\/p>\n

Lo bueno de vender a trav\u00e9s de plataformas como Amazon, Ebay o similares es que \u00e9stas ya disponen de un sistema de valoraciones y si tu producto les resulta interesante, hasta puede que te ofrezcan venderlo como producto destacado. Los productos destacados les aportan doble fiabilidad a los usuarios interesados \/ potenciales clientes.<\/p>\n

Es cierto que no existe una poci\u00f3n m\u00e1gica, ni tampoco un genio que te conceda tres deseos al frotar su l\u00e1mpara, para que logres disparar las ventas y con esto catapultar tu negocio hacia la cima del \u00e9xito.<\/p>\n

Implementar estos 5 pasos, significa todo un avance para un negocio que parta de cero.
\nPor \u00faltimo y no menos importante, te recomendamos ser paciente y afrontar cada uno de estos pasos con tiempo, paciencia y dedicaci\u00f3n.
\nLee y relee mil veces las descripciones de tus productos si fuera necesario antes de publicarlas. Elige meticulosamente el texto que acompa\u00f1e a tus im\u00e1genes en redes sociales y reflexiona bien antes de comentar una valoraci\u00f3n, pues de ello puede depender la reputaci\u00f3n de tu negocio y conseguir futuras ventas.<\/p>\n

Aun siguiendo nuestros 5 consejos, te recomendamos seguir apostando por los productos de impresi\u00f3n<\/a> y soportes publicitarios<\/a> tradicionales.
\nIndica en tus tarjetas de visita<\/a>, tus flyers<\/a>, tus folletos<\/a> y roll-up displays<\/a> que tienes un perfil en redes sociales.
\nLa publicidad impresa tambi\u00e9n sirve para captar nuevos clientes. Lograr\u00e1s llamar la atenci\u00f3n de p\u00fablico que todav\u00eda no te conoce y este podr\u00e1 obtener m\u00e1s informaci\u00f3n acerca de tu negocio en tus redes sociales y en tu web. Incluir los iconos de las redes sociales que usas en tu dise\u00f1o te servir\u00e1 para conseguir que estas personas se conviertan en tus nuevos seguidores.<\/p>\n

En Flyeralarm apostamos fuerte por los m\u00e9todos publicitarios tradicionales y te ofrecemos los productos de impresi\u00f3n m\u00e1s demandados del mercado a precios econ\u00f3micos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"