k{"id":85386,"date":"2023-07-18T15:11:20","date_gmt":"2023-07-18T13:11:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/messenachbereitung-10-tipps-fuer-mehr-response-nach-der-messe"},"modified":"2023-06-29T08:21:54","modified_gmt":"2023-06-29T06:21:54","slug":"messenachbereitung-10-tipps-fuer-mehr-response-nach-der-messe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de_ch\/messenachbereitung-10-tipps-fuer-mehr-response-nach-der-messe\/","title":{"rendered":"Messenachbereitung: 10 Tipps f\u00fcr mehr Response nach der Messe"},"content":{"rendered":"[vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]<span style=\"font-size: 12pt\"><strong><em>Der Messeauftritt war ein voller Erfolg. Sie haben Kundinnen und Kunden getroffen, interessante Kontakte gekn\u00fcpft und vielversprechende Leads generiert. Und nun? Hier erfahren Sie, wie Sie mit guter Messenachbereitung den Grundstein f\u00fcr langfristige Gesch\u00e4ftsbeziehungen legen.<\/em><\/strong><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; 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url=&#187;https:\/\/www.flyeralarm.com\/ch\/t\/themenwelten\/messeausstattung\/&#187;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; 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Sortieren Sie Ihre Leadb\u00f6gen<\/a><br \/>\n<a href=\"#visitenkarten\">2. Sichten Sie die gesammelten Visitenkarten<\/a><br \/>\n<a href=\"#digital\">3. Nutzen Sie digitale M\u00f6glichkeiten zur Unterst\u00fctzung<\/a><br \/>\n<a href=\"#bant\">4. Priorisieren Sie Ihre Kontakte nach der BANT-Methode<\/a><br \/>\n<a href=\"#danke\">5. Verschicken Sie pers\u00f6nliche Dankesnachrichten<\/a><br \/>\n<a href=\"#vereinbarungen\">6. Zwei Wochen nach der Messe: Halten Sie Vereinbarungen ein<\/a><br \/>\n<a href=\"#reflektieren\">7. Drei Monate nach der Messe: Reflektieren Sie mit Ihrem Team<\/a><br \/>\n<a href=\"#messen\">8. Machen Sie Ihren Messeauftritt messbar<\/a><br \/>\n<a href=\"#team\">9. Bauen Sie langfristig ein eingespieltes Messeteam auf<\/a><br \/>\n<a href=\"#kontakte\">10. Pflegen Sie Ihre Kontakte dauerhaft<\/a><br \/>\n<a href=\"#fazit\">Fazit: Messenachbereitung muss ein<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/4&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"leadb\u00f6gen\">1. Sortieren Sie Ihre Leadb\u00f6gen<\/h2>\n<p>Egal ob am Tablet oder auf dem Papier: Leadb\u00f6gen und Kontaktformulare geh\u00f6ren an jeden Messestand. Innerhalb der Messenachbereitung ist es wichtig, diese ausgef\u00fcllten Leadb\u00f6gen zu sortieren, um einen schnellen \u00dcberblick \u00fcber potenzielle Gesch\u00e4ftschancen zu erhalten. Achten Sie darauf, dass die Formulare bereits w\u00e4hrend der Gespr\u00e4che am Messestand detailliert ausgef\u00fcllt werden. Je mehr Informationen Sie \u00fcber Interessentinnen und Interessenten haben, desto besser k\u00f6nnen Sie diese in der Nachbereitung ansprechen und Ihnen individuelle L\u00f6sungen anbieten.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;2\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"visitenkarten\">2. Sichten Sie die gesammelten Visitenkarten<\/h2>\n<p>Auch in Zeiten der Digitalisierung stellen klassische Visitenkarten noch immer eine wertvolle Informationsquelle auf Messen dar. Im Idealfall haben Sie Ihre Chance genutzt und viele Kontaktk\u00e4rtchen im Rahmen von Tombolas, Gewinnspielen und anderen Aktionen auf dem Event eingesammelt. Nehmen Sie sich nun die Zeit, s\u00e4mtliche Visitenkarten zu sichten und wichtige Informationen wie Gespr\u00e4chsinhalte, Interessen oder besondere Anforderungen der Kontakte zu notieren. Dies hilft Ihnen, die nachfolgende Kommunikation gezielt und pers\u00f6nlich zu gestalten.<\/p>\n<p><em><strong>Tipp: Wie Sie <a href=\"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/de_ch\/kreative-visitenkarten-so-bleiben-sie-in-erinnerung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mit kreativen Visitenkarten in Erinnerung bleiben<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/de_ch\/in-7-schritten-zu-guten-visitenkarten\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">in nur 7 Schritten zu guten Visitenkarten<\/a> kommen, erfahren Sie ebenfalls hier im Blog.<\/strong><\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][image_with_animation image_url=&#187;84581&#8243; image_size=&#187;full&#187; animation_type=&#187;entrance&#187; animation=&#187;None&#187; animation_movement_type=&#187;transform_y&#187; hover_animation=&#187;none&#187; alignment=&#187;&#187; img_link_target=&#187;_blank&#187; border_radius=&#187;none&#187; box_shadow=&#187;none&#187; image_loading=&#187;default&#187; max_width=&#187;100%&#187; max_width_mobile=&#187;default&#187; img_link=&#187;https:\/\/www.flyeralarm.com\/ch\/p\/musterbox-visitenkarten-4179192.html&#187;][nectar_btn size=&#187;small&#187; open_new_tab=&#187;true&#187; button_style=&#187;regular&#187; button_color_2=&#187;Accent-Color&#187; icon_family=&#187;none&#187; text=&#187;Musterbox f\u00fcr Visitenkarten anfordern&#187; url=&#187;https:\/\/www.flyeralarm.com\/ch\/p\/musterbox-visitenkarten-4179192.html&#187;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"digital\">3. Nutzen Sie digitale M\u00f6glichkeiten zur Unterst\u00fctzung<\/h2>\n<p>In der heutigen Zeit bieten sich zahlreiche digitale Tools an, um die Messenachbereitung effizienter zu gestalten. Eine digitale Lead-Erfassung erm\u00f6glicht beispielsweise eine wesentlich schnellere Reaktionszeit, da Informationen automatisch erfasst und in das CRM-System \u00fcbertragen werden. Durch die Integration mit Ihrem CRM-System k\u00f6nnen Sie auch Dubletten ausschliessen und Ihre Datenbank regelm\u00e4ssig aktualisieren. Nutzen Sie diese M\u00f6glichkeiten, um Ihren Prozess zu optimieren und die Effizienz Ihrer Messenachbereitung zu steigern.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"bant\">4. Priorisieren Sie Ihre Kontakte nach der BANT-Methode<\/h2>\n<p>Basierend auf den Informationen aus den digitalen oder analogen Leadb\u00f6gen sowie den Visitenkarten k\u00f6nnen Sie Ihre Kontakte jetzt nach Qualit\u00e4t und Vertriebspotenzial priorisieren. Daf\u00fcr gehen Sie in den direkten Austausch mit den einzelnen Leads. Nutzen im Gespr\u00e4ch etwa die BANT-Methode zur Einordnung Ihrer Kontakte. Hierbei werden vier Kriterien analysiert:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Budget <\/strong>(finanzielle Mittel): Ist Ihr Kontakt finanziell in der Lage, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben? Fragen Sie gezielt nach dem verf\u00fcgbaren Budget und vergleichen Sie es mit den Kosten Ihres Angebots.<\/li>\n<li><strong>Authority<\/strong> (Entscheidungsbefugnis): Finden Sie heraus, ob Ihre Ansprechperson \u00fcber die Entscheidungsbefugnis verf\u00fcgt oder ob sie eine eher informierende Rolle innehat. Fragen Sie nach, wer in der Organisation die Entscheidungen trifft und wer an einem eventuellen Kaufprozess beteiligt ist. Je direkter der Kontakt zur Entscheidungstr\u00e4gerschaft ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Vertriebsprozess voranschreitet.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Need<\/strong> (Bedarf): Ermitteln Sie den Bedarf potenzieller Kundinnen und Kunden. Finden Sie heraus, welche Probleme, Herausforderungen oder Ziele vorliegen und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei behilflich sein k\u00f6nnen. Stellen Sie Ihren Leads gezielte Fragen, um ihren Bedarf zu erkennen und um sicherzustellen, dass Ihr Angebot einen Mehrwert bieten kann. Je gr\u00f6sser der Bedarf ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kundinnen und Kunden Interesse an einer Zusammenarbeit haben.<\/li>\n<li><strong>Timeline<\/strong> (Zeitplan): Fragen Sie nach dem Zeitrahmen f\u00fcr die Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen. Hat Ihr Lead einen dringenden Bedarf oder ist in naher Zukunft geplant, eine Entscheidung zu treffen? Durch die Kl\u00e4rung des Zeitplans k\u00f6nnen Sie absch\u00e4tzen, wie schnell der Vertriebsprozess voranschreiten kann und welche Ressourcen Sie einsetzen m\u00fcssen.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"danke\">5. Verschicken Sie pers\u00f6nliche Dankesnachrichten<\/h2>\n<p>Zeigen Sie Ihren Kundinnen, Kunden und neuen Kontakten, dass Sie ihre Zeit und ihr Interesse wertsch\u00e4tzen, indem Sie ihnen kurz nach der Messe eine pers\u00f6nliche Dankesnachricht zukommen lassen. Vermeiden Sie dabei unpers\u00f6nliche Massen-E-Mails und gehen Sie stattdessen individuell auf die Kontaktperson und ihre Bed\u00fcrfnisse ein. Das schafft eine positive Beziehung und erh\u00f6ht die Chancen auf eine weiterf\u00fchrende Zusammenarbeit. M\u00f6gliche Wege zur Kontaktaufnahme sind:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Personalisierte E-Mails<\/strong>: Beziehen Sie sich in Ihrem Text auf den Inhalt gef\u00fchrter Gespr\u00e4che am Messestand und bieten Sie ein Telefonat zur Vertiefung an.<\/li>\n<li><strong>Postkarten mit pers\u00f6nlicher Nachricht<\/strong>: Diese k\u00f6nnen Sie direkt mit weiteren Printmaterialien wie Brosch\u00fcren, Flyern oder Katalogen anreichern. Im Optimalfall highlighten Sie auch gleich bestimmte Bereiche, die den entsprechenden Lead besonders interessieren d\u00fcrften. So k\u00f6nnen sich Ihre Kontakte nach der Messe in Ruhe mit Ihrem Unternehmen auseinandersetzen.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Kleine Geschenke als P\u00e4ckchen:<\/strong> Ein personalisiertes Geschenk kann ein effektiver Weg sein, um bei potenziellen Kundinnen und Kunden in Erinnerung zu bleiben und einen guten Eindruck zu hinterlassen. Das Geschenk sollte auf den Kontakt zugeschnitten sein und einen Mehrwert bieten \u2013 sei es ein n\u00fctzliches Gadget, ein Gutschein oder ein handgeschriebener Dankesbrief mit dem Versprechen auf spezielle Konditionen, sollten sich die Beziehungen vertiefen.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"vereinbarungen\">6. Zwei Wochen nach der Messe: Halten Sie Vereinbarungen ein<\/h2>\n<p>Verbindlichkeit ist absolut entscheidend f\u00fcr eine erfolgreiche Messenachbereitung. Halten Sie daher alle Vereinbarungen ein, die Sie w\u00e4hrend der Messe getroffen haben. Erf\u00fcllen Sie Erwartungen, die Sie geweckt haben, und setzen Sie zugesagte Massnahmen z\u00fcgig um. Nur so k\u00f6nnen Sie Vertrauen aufbauen und potenzielle Kundinnen und Kunden von Ihrer Professionalit\u00e4t \u00fcberzeugen. Konkret heisst das: Sp\u00e4testens zwei Wochen nach der Messe sollten alle Leadb\u00f6gen bearbeitet, alle Brosch\u00fcren und Angebote verschickt und alle Folgetermine vereinbart sein. Denn eine schnelle Reaktion signalisiert Ihren Kontakten, dass Sie sie ernst nehmen und sich um ihre Anliegen k\u00fcmmern.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"reflektieren\">7. Drei Monate nach der Messe: Reflektieren Sie mit Ihrem Team<\/h2>\n<p>Nehmen Sie sich etwa drei Monate nach der Messe Zeit f\u00fcr einen Reflexionsworkshop mit Ihrem Messeteam. Besprechen Sie, was gut gelaufen ist und was verbessert werden kann. Evaluieren Sie die erreichten Ziele, unerwartete Probleme und potenzielle Kundinnen und Kunden, die sich als vielversprechend erwiesen haben. Hier kommen einige Tools, die Ihnen dabei helfen k\u00f6nnen:[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Tagesordnung: <\/strong>Erstellen Sie eine Tagesordnung f\u00fcr den Reflexionsworkshop, um sicherzustellen, dass alle relevanten Punkte besprochen werden. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei den Aufbau des Messestands, die Kommunikation mit Besuchern, das Handling von Anfragen, das Auftreten des Teams und die Effektivit\u00e4t der eingesetzten Materialien.<\/li>\n<li><strong>Feedbackbogen: <\/strong>Erstellen Sie einen Feedbackbogen, den die Teammitglieder vorab anonym ausf\u00fcllen k\u00f6nnen. Fragen Sie nach positiven Aspekten, Verbesserungsvorschl\u00e4gen und konkreten Erfahrungen. Dies erm\u00f6glicht es den Teilnehmern, ihre Gedanken ausf\u00fchrlich festzuhalten und f\u00f6rdert eine offene Diskussion.<\/li>\n<li><strong>Moderation: <\/strong>Stellen Sie sicher, dass die Reflexionssitzung von einem neutralen Moderator geleitet wird, der darauf achtet, dass alle Teammitglieder ihre Meinung \u00e4ussern k\u00f6nnen und dass die Diskussion respektvoll und konstruktiv bleibt.<\/li>\n<li><strong>SWOT-Analyse: <\/strong>F\u00fchren Sie eine SWOT-Analyse durch, um St\u00e4rken, Schw\u00e4chen, Chancen und Risiken des Messeauftritts zu identifizieren. Besprechen Sie die Ergebnisse gemeinsam und entwickeln Sie Strategien, um Schw\u00e4chen zu minimieren und Chancen zu nutzen.<\/li>\n<li><strong>Kundenfeedback: <\/strong>Nutzen Sie Kundenfeedback und Bewertungen, um einen objektiven Einblick in den Messeauftritt zu erhalten. Kundenkommentare k\u00f6nnen wertvolle Informationen liefern, die bei der Reflexion ber\u00fccksichtigt werden sollten.<\/li>\n<li><strong>Fotodokumentation: <\/strong>Verwenden Sie Fotos vom Messestand und w\u00e4hrend des Messeauftritts als visuelle Hilfsmittel. Betrachten Sie gemeinsam die Aufnahmen, um das Erscheinungsbild des Standes, die Besucherinteraktionen und das Verhalten des Teams zu bewerten.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][image_with_animation image_url=&#187;6986&#8243; image_size=&#187;full&#187; animation_type=&#187;entrance&#187; animation=&#187;None&#187; animation_movement_type=&#187;transform_y&#187; hover_animation=&#187;none&#187; alignment=&#187;&#187; border_radius=&#187;none&#187; box_shadow=&#187;none&#187; image_loading=&#187;default&#187; max_width=&#187;100%&#187; max_width_mobile=&#187;default&#187;][divider line_type=&#187;No Line&#187; custom_height=&#187;15&#8243;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Teamdiskussion: <\/strong>F\u00f6rdern Sie eine offene Diskussion im Team, in der jedes Mitglied die M\u00f6glichkeit hat, seine Erfahrungen und Beobachtungen zu teilen. Ermutigen Sie zu konstruktivem Feedback und Ideenaustausch, um gemeinsam L\u00f6sungen zu erarbeiten.<\/li>\n<li><strong>Verbesserungsmassnahmen: <\/strong>Identifizieren Sie konkrete Verbesserungsmassnahmen aufgrund der Reflexionsergebnisse. Legen Sie klare Ziele und Massnahmen fest, um die Schwachstellen zu beheben und die St\u00e4rken weiter auszubauen.<\/li>\n<li><strong>Erfahrungsaustausch: <\/strong>Geben Sie Ihrem Team die M\u00f6glichkeit, von erfolgreichen Messeauftritten anderer Unternehmen zu lernen. Besprechen Sie Best Practices und Ideen, die in Zukunft umgesetzt werden k\u00f6nnten.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"messen\">8. Machen Sie Ihren Messeauftritt messbar<\/h2>\n<p>Ungeliebt, aber notwendig: Zu einer guten Reflexion und Messenachbereitung geh\u00f6rt auch die Auswertung Ihrer Zahlen, um festzustellen, ob sich ein Messeauftritt gelohnt hat. Hier sind einige wichtige KPIs (Key Performance Indicators):[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Anzahl der generierten Leads:<\/strong> Z\u00e4hlen Sie die erhaltenen Kontakte und bewerten Sie deren Qualit\u00e4t (siehe auch Punkt 1 und 2 in diesem Beitrag).<\/li>\n<li><strong>Conversion Rate:<\/strong> Die Conversion Rate gibt an, wie viele der generierten Leads tats\u00e4chlich zu neuen Kundinnen und Kunden konvertiert sind. So k\u00f6nnen Sie sehen, wie effektiv Ihr Team darin ist, aus Messekontakten zahlende Kundschaft zu machen.<\/li>\n<li><strong>Umsatzsteigerung<\/strong>: Vergleichen Sie den Umsatz vor und nach der Messe, um festzustellen, ob der Messeauftritt zu einer messbaren Umsatzsteigerung gef\u00fchrt hat.<\/li>\n<li><strong>ROI (Return on Investment)<\/strong>: Berechnen Sie den ROI, indem Sie die Kosten des Auftritts (inklusive Standmiete, Reisekosten, Marketingmaterialien usw.) mit dem generierten Umsatz vergleichen. Ein positiver ROI zeigt an, dass sich die Investition in die Messe gelohnt hat.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/2&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;]<div class=\"nectar-fancy-ul\" data-list-icon=\"fa fa-check\" data-animation=\"false\" data-animation-delay=\"0\" data-color=\"accent-color\" data-spacing=\"default\" data-alignment=\"left\"> \n<ul>\n<li><strong>Besucherinteraktionen<\/strong>: Erfassen Sie die Anzahl der Besucherinnen und Besucher an Ihrem Messestand sowie deren Interaktionen mit Ihrem Team und Ihren Produkten. Dies kann Ihnen dabei helfen, das Interesse und die Resonanz Ihrer Zielgruppe zu bewerten.<\/li>\n<li><strong>Medienpr\u00e4senz<\/strong>: \u00dcberpr\u00fcfen Sie, inwieweit Ihr Messeauftritt in den Medien pr\u00e4sent war. Dies kann die Anzahl der Presseberichte, Erw\u00e4hnungen in sozialen Medien oder die Aufmerksamkeit in Branchenpublikationen umfassen. Eine gute Medienpr\u00e4senz kann auf den Erfolg und die Wahrnehmung Ihres Messeauftritts hinweisen.<\/li>\n<li><strong>Kosten pro Lead<\/strong>: Berechnen Sie die Kosten pro generiertem Lead, indem Sie die Gesamtkosten des Messeauftritts durch die Anzahl der generierten Leads teilen. Dieser Wert gibt Ihnen Aufschluss dar\u00fcber, wie effektiv Ihre Leadgenerierung auf der Messe war und erm\u00f6glicht einen Vergleich mit anderen Marketingkan\u00e4len.<\/li>\n<\/ul>\n <\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;2\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"team\">9. Bauen Sie ein eingespieltes Messeteam auf<\/h2>\n<p>Um langfristigen Erfolg bei Messen zu gew\u00e4hrleisten, empfiehlt es sich, ein festes Messeteam in Ihrem Unternehmen zu etablieren. Durch die regelm\u00e4ssigen Reviews und Erfahrungen der letzten Jahre steigert sich die Effizienz und die Kompetenz Ihrer Mitarbeitenden im Messebereich. Intern zeigen Sie Ihren Kolleginnen und Kollegen damit ausserdem, dass Sie ihnen vertrauen und ihre Leistungen und Erfolge der letzten Messeauftritte wertsch\u00e4tzen. Das sorgt f\u00fcr Zufriedenheit und erh\u00f6ht die Motivation. Weiterhin k\u00f6nnen Sie mithilfe von Kontinuit\u00e4t im Team den Erfahrungsschatz innerhalb der Firma bewahren und weiter ausbauen. Die eingespielte Zusammenarbeit f\u00fchrt zu effizienterer Vorbereitung, Durchf\u00fchrung und Nachbereitung der Messeauftritte.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/3&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][image_with_animation image_url=&#187;12972&#8243; image_size=&#187;full&#187; animation_type=&#187;entrance&#187; animation=&#187;None&#187; animation_movement_type=&#187;transform_y&#187; hover_animation=&#187;none&#187; alignment=&#187;&#187; img_link_target=&#187;_blank&#187; border_radius=&#187;none&#187; box_shadow=&#187;none&#187; image_loading=&#187;default&#187; max_width=&#187;100%&#187; max_width_mobile=&#187;default&#187; img_link=&#187;https:\/\/www.flyeralarm-exposystems.com\/leistungen-services\/&#187;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"kontakte\">10. Pflegen Sie Ihre Kontakte dauerhaft<\/h2>\n<p>Sie ahnen es bereits: Eine erfolgreiche Messenachbereitung geht nat\u00fcrlich \u00fcber die unmittelbare Response hinaus. Pflegen Sie Ihre Kontakte daher langfristig, indem Sie regelm\u00e4ssig relevante Informationen und Angebote an Ihre Leads senden. Laden Sie zu weiteren Messeauftritten ein und bleiben Sie am Ball.<\/p>\n<p>Indem Sie etwa Marketingautomation nutzen, um personalisierte E-Mail-Kampagnen, Nachfassmailings und mehr zu erstellen, k\u00f6nnen Sie die weiterf\u00fchrende Kommunikation automatisiert steuern. Ihr Kredo lautet in jedem Fall: Bleiben Sie pr\u00e4sent und halten Sie Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden \u00fcber Neuigkeiten und Entwicklungen auf dem Laufenden.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<h2 id=\"fazit\">Fazit: Messenachbereitung muss ein<\/h2>\n<p>Durch eine systematische Vorgehensweise bei der Messenachbereitung sind Sie in der Lage Ihre Messeerfolge \u00a0und generieren mehr Umsatz aus Ihren Messeauftritten. Kurzfristig steht das Pr\u00fcfen und Kontaktieren Ihrer Leads sowie Kundinnen und Kunden, die Ihren Messestand besucht haben an oberster Stelle.<\/p>\n<p>Haben Sie diesen Step in den ersten 2 Wochen nach der Messe erfolgreich abgeschlossen, sollten Sie damit beginnen, den Auftritt selbst Revue passieren zu lassen. Reflektieren Sie gemeinsam mit Ihrem Team im Rahmen einer offenen Kommunikation, welche Aspekte gut und welche weniger gut gelaufen sind und evaluieren Sie Ziele und To-dos f\u00fcr kommende Messeauftritte. Indem Sie zudem wichtige KPIs im Auge behalten und regelm\u00e4ssig analysieren, k\u00f6nnen Sie den Erfolg Ihres Messeauftritts messbar machen und gezielt Massnahmen zur Optimierung ableiten.<\/p>\n<p>Langfristig sollten Sie sich \u00fcberdies ein festes Messeteam aufbauen, das mit einem immer gr\u00f6sseren Erfahrungsschatz immer erfolgreicher und effizienter arbeiten kann. So sind Sie in der Lage, aus fl\u00fcchtigen Messekontakten zahlende Kundschaft und dauerhafte gesch\u00e4ftliche Partnerschaften wachsen zu lassen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; tablet_text_alignment=&#187;default&#187; phone_text_alignment=&#187;default&#187; background_color_opacity=&#187;1&#8243; background_hover_color_opacity=&#187;1&#8243; column_backdrop_filter=&#187;none&#187; column_shadow=&#187;none&#187; column_border_radius=&#187;none&#187; column_link_target=&#187;_self&#187; column_position=&#187;default&#187; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; width=&#187;1\/1&#8243; tablet_width_inherit=&#187;default&#187; animation_type=&#187;default&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187; border_type=&#187;simple&#187; column_border_width=&#187;none&#187; column_border_style=&#187;solid&#187;][vc_column_text]\n<p id=\"fazit\"><em><strong>\u00dcbrigens! Noch mehr praktische Anleitungen zum Thema Messe finden Sie selbstverst\u00e4ndlich hier im Blog. Entdecken Sie zum Beispiel unsere Artikel:<\/strong><\/em><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=&#187;in_container&#187; full_screen_row_position=&#187;middle&#187; column_margin=&#187;default&#187; column_direction=&#187;default&#187; column_direction_tablet=&#187;default&#187; column_direction_phone=&#187;default&#187; scene_position=&#187;center&#187; text_color=&#187;dark&#187; text_align=&#187;left&#187; row_border_radius=&#187;none&#187; row_border_radius_applies=&#187;bg&#187; overflow=&#187;visible&#187; overlay_strength=&#187;0.3&#8243; gradient_direction=&#187;left_to_right&#187; shape_divider_position=&#187;bottom&#187; bg_image_animation=&#187;none&#187;][vc_column column_padding=&#187;no-extra-padding&#187; column_padding_tablet=&#187;inherit&#187; column_padding_phone=&#187;inherit&#187; column_padding_position=&#187;all&#187; column_element_direction_desktop=&#187;default&#187; column_element_spacing=&#187;default&#187; desktop_text_alignment=&#187;default&#187; 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Sie haben Kundinnen und Kunden getroffen, interessante Kontakte gekn\u00fcpft und vielversprechende Leads generiert. Und nun? 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