Inhalte<\/span><\/strong> <\/div>
<\/div><\/div>[vc_column_text]Guerilla Marketing: Experten im Podcast-Interview<\/a>
\n Was ist Guerilla Marketing?<\/a>
\n Warum ist Guerilla Marketing kosteneffizienter als herk\u00f6mmliche Werbung?<\/a>
\n Ist Guerilla Marketing legal?<\/a>
\n Fazit: Guerilla Werbung bietet gro\u00dfe Chancen<\/a>
\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Guerilla Marketing: Experten im Podcast-Interview<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ 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\n Kapitel 2: Die M\u00f6belwerke Hartmann<\/a>
\n Kapitel 3: Die Guerilla-Marketing-Strategie der M\u00f6belwerke Hartmann<\/a>
\n Kapitel 4: Auswirkungen der Guerilla-Marketing-Strategie<\/a>
\n Kapitel 5: Die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur<\/a>
\n Kapitel 6: Authentizit\u00e4t als Schl\u00fcssel zum Erfolg<\/a>
\n Kapitel 7: Rechtliche Einsch\u00e4tzung der M\u00f6belwerke Hartmann Aktionen<\/a>
\n Kapitel 8: Grunds\u00e4tzliche Rechtsfragen zum Guerilla Marketing<\/a>
\n Kapitel 9: Outro<\/a>[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 1: Intro<\/h3>\n
Doreen:<\/em> Herzlich willkommen bei Erfolgsdruck \u2013 Storys aus dem Mittelstand, dem FLYERALARM Podcast \u00fcber druckreife Marketing- und Businessideen. Mein Name ist Doreen und neben mir sitzt heute wieder Marco.<\/p>\n
Marco:<\/em> Hallo. Wir sprechen heute \u00fcber Werbung, bei der man sich unweigerlich fragt: D\u00fcrfen die das?<\/p>\n
Doreen<\/em>: Ganz genau, und der Fachbegriff daf\u00fcr ist Guerilla-Marketing. Darunter fallen quasi alle Aktionen, bei denen sich Firmen ein bisschen weiter aus dem Fenster lehnen als gew\u00f6hnlich.<\/p>\n
Marco: <\/em>Ein Unternehmen, das das unserer Meinung nach besonders gut macht, ist M\u00f6belwerke Hartmann. Deshalb haben wir uns den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Holger Hanhardt einfach mal zum Interview eingeladen.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 2: Die M\u00f6belwerke Hartmann<\/h3>\n
Marco:<\/em> Hallo Holger, vielen Dank, dass du uns f\u00fcr den Podcast zur Verf\u00fcgung stehst.<\/p>\n
Holger:<\/em> Ja, vielen Dank f\u00fcr die Einladung! Sehr gerne.<\/p>\n
Marco<\/em>: Bitte stell doch dich und dein Unternehmen einfach mal kurz vor, damit die H\u00f6renden wissen, womit du dich den ganzen Tag besch\u00e4ftigst.<\/p>\n
Holger: <\/em>Ja, mein Name ist Holger Hanhardt. Ich bin Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Hartmann M\u00f6belwerke, 47 Jahre alt und zust\u00e4ndig f\u00fcr die Bereiche Vertrieb und Marketing. Die Hartmann M\u00f6belwerke sind in diesem Jahr 112 Jahre alt geworden. Im letzten Jahr haben wir unser 111-j\u00e4hriges Jubil\u00e4um ein wenig ausgiebiger gefeiert und auch kommuniziert.<\/p>\n
Wir sind ein kleines, mittelst\u00e4ndisches Unternehmen, ein M\u00f6belhersteller im Bereich Massivholzm\u00f6bel. Wir produzieren hier am Standort im M\u00fcnsterland M\u00f6bel f\u00fcr die Bereiche Wohnzimmer, Esszimmer und Garderobe. Insgesamt arbeiten bei uns 140 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die sch\u00f6ne M\u00f6bel f\u00fcr die Welt da drau\u00dfen herstellen.<\/p>\n
Marco:<\/em> Das Besondere an euch ist ja, dass ihr auf nachhaltige M\u00f6bel setzt und darauf gro\u00dfen Wert legt \u2013 so wie ich eurer Homepage entnehmen konnte. Ihr seid ein kleiner Mittelst\u00e4ndler, aber werbetechnisch seid ihr, wenn man das so sagen darf, ziemlich weit vorne. Zum Beispiel habt ihr Politikern wie Alice Weidel mal einen Award f\u00fcr zweifelhafte Aussagen zum Klimawandel verliehen, der den vielsagenden Titel: \u201eHolzkopf des Jahres\u201c tr\u00e4gt. Oder ihr fahrt mal \u00fcber einen Ikea-Parkplatz, macht euch \u00fcber die Namen von Ikea lustig und pr\u00e4sentiert eure eigenen M\u00f6bel als Gegenst\u00fcck. Oder ihr bietet Frau von der Leyen einen Stuhl an \u2013 den, der Herr Erdogan ihr nicht hatte. Warum macht ihr so besondere Werbung?[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 3: Die Guerilla-Marketing-Strategie der M\u00f6belwerke Hartmann<\/h3>\n
Holger: <\/em>Ja, Ein St\u00fcck weit liegt das auf der Hand. Als kleiner Mittelst\u00e4ndler haben wir nat\u00fcrlich nicht die riesengro\u00dfen Marketingbudgets, die man br\u00e4uchte, um manche Kommunikationsthemen zu forcieren. Deshalb nutzen wir sehr gerne die sogenannte \u201eperfekte Minute Kommunikation\u201c. Das hei\u00dft, wir sind immer sehr nah am Puls der Zeit und versuchen, aktuelle Geschehnisse kommunikativ f\u00fcr uns zu nutzen.<\/p>\n
Wie ihr gerade gesagt habt: Wir sind sehr kreativ in unserem Tun \u2013 sowohl bei unseren M\u00f6beln als auch in der Kommunikation. Wir m\u00f6chten Innovation und Besonderheit zeigen. Und genau das machen wir auch mit unserer Werbung. Wir machen auf Dinge aufmerksam, wenn man etwas das Beispiel mit Alice Weidel nennt: Das Thema Nachhaltigkeit und Umweltschutz ist in aller Munde. Seit Fridays for future und Greta haben wir Gott sei es gedankt einen sehr sch\u00f6nen Hype um dieses Thema. Und unsere Massivholz M\u00f6bel sind ja vom Grundsatz her schon ja nachhaltig. Der Werkstoff Massivholz speichert sehr stark das CO\u00b2. Von daher liegt es auf der Hand, dass wir uns schon seit Jahrzehnten mit vielen Dingen rund um Nachhaltigkeit besch\u00e4ftigen. Und im Grunde haben wir das jetzt kommunikativ St\u00fcck weit forciert und es mehr in den Fokus ger\u00fcckt. Das ist die Geschichte dahinter.<\/p>\n
Ja, wir polarisieren mit dem einen oder anderen Posting. Haupts\u00e4chlich spielt sich das Ganze auf Social Media ab. Wir nutzen dadurch teilweise kostenlose PR, weil diese Themen stark aufmerksam machen. Das bringt unserer Marke und unseren Produkten mehr Aufmerksamkeit, als wir sie vielleicht ohne kreative Ideen und nur \u00fcber den Geldbeutel erreichen w\u00fcrden. Das ist unser Weg, um unsere Themen nach vorne zu bringen.<\/p>\n
Doreen:<\/em> Wann habt ihr damit angefangen? Wie du sagst, es spielt sich haupts\u00e4chlich in Social Media ab \u2013 das gibt\u2019s ja auch schon ein paar Tage. Wann fiel die Entscheidung, dass ihr Werbung so machen wolltet und nicht auf dem klassischen Weg?<\/p>\n
Holger:<\/em> Das ist nat\u00fcrlich ein Prozess, der reift. Jahrelang sind unsere Produkte im M\u00f6belfachhandel als White Label vermarktet worden. Das hei\u00dft, es stand zum Beispiel gar nicht \u201eHartmann\u201c dran. In den letzten Jahren ist aber das Stoytelling f\u00fcr den Endverbraucher immer wichtiger geworden. Die Menschen wollen wissen: Was verbirgt sich hinter dem Produkt? Was steckt hinter dem Hersteller, der Tradition, der Familie? Diese Geschichten hatten wir schon im Haus \u2013 wir haben sie nur nicht kommunikativ genutzt. Da haben wir uns professionelle Hilfe gesucht, Kontakt zu einer Agentur aufgenommen, die uns bei einem kompletten Marken-Relaunch unterst\u00fctzt hat. Sie begleitet uns bis heute.<\/p>\n
So haben wir angefangen: Wir haben das Logo ge\u00e4ndert, herausgestellt, welche Storys wir erz\u00e4hlen wollen. Seit 2020 sind wir damit aktiv auf dem Markt. Richtig gestartet haben wir in der Pandemie, als der M\u00f6belfachhandel schlie\u00dfen musste. Das war die Zeit, in der wir im Social-Media-Bereich Markenkommunikation intensiv vorangetrieben haben. Der Startschuss fiel im April 2020 mit dem Marken-Relaunch und der neuen Kommunikation.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 4: Auswirkungen der Guerilla-Marketing-Strategie<\/h3>\n
Marco:<\/em> Merkt ihr eine Wirkung von diesem Marketing? Habt ihr mehr Kundinnen und Kunden oder andere Kundinnen und Kunden? Oder hat sich etwas ver\u00e4ndert dadurch?<\/p>\n
Holger:<\/em> Ver\u00e4ndert hat sich sehr viel. Das Bewusstsein f\u00fcr unsere Marke ist enorm gestiegen. Mittlerweile werden wir als Marke wahrgenommen und haben eine Positionierung erreicht. Den Umsatz direkt daran zu messen, ist jedoch schwer, weil Corona f\u00fcr die Einrichtungsbranche eine sehr positive Zeit war. Die Menschen haben ihre Eigenheime eingerichtet und M\u00f6bel gekauft. Jetzt bemerken wir durch hohe Inflation und Energiepreise eine Kaufzur\u00fcckhaltung. Dennoch profitieren wir von unserer Positionierung als verl\u00e4ssliche, vertrauensvolle Marke.<\/p>\n
Doreen:<\/em> Wie sieht es mit euren Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen aus? Sind alle von dieser Art der Werbung \u00fcberzeugt?<\/p>\n
Holger:<\/em> Ja, und wir nehmen sie aktiv mit! In vielen Postings stellen sich Mitarbeiter vor oder sie werden in Fotoshootings als Motiv genutzt. Ob wir zum Beispiel eine Recruiting-Kampagne unter dem Motto \u201eNaturtalente gesucht\u201c gestartet haben oder die Handwerklichkeit und die vielen Arbeitsschritte erkl\u00e4rt haben \u2013 wenn die Agentur vor Ort ist, Aufnahmen macht, Videos dreht oder Fotos schie\u00dft, fragen die Mitarbeitenden oft: Wann kommen die denn wieder? Ich m\u00f6chte auch mal dabei sein. Wir haben hier bereits eine Warteliste f\u00fcr die n\u00e4chsten Projekte. Au\u00dferdem haben wir einen eigenen Podcast, in dem wir \u00fcber uns und unsere Mitarbeitenden berichten. In einer der letzten Folgen kamen ausschlie\u00dflich Mitarbeitende zu Wort, die best\u00e4tigt haben, dass sie hinter ihrer Arbeit stehen. Zumindest hat mir noch niemand gesagt, dass er oder sie das nicht gut findet.<\/p>\n
Marco<\/em>: Den Podcast verlinken wir nat\u00fcrlich den Shownotes, aber vielleicht willst du mal kurz sagen wie hei\u00dft.<\/p>\n
Holger<\/em>: Der Podcast hei\u00dft \u201eVon der Natur empfohlen \u2013 der Hartmann M\u00f6belpodcast\u201c.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 5: Die Zusammenarbeit mit einer externen Agentur<\/h3>\n
Marco<\/em>: Du hast jetzt schon ein paar mal von der Marketingagentur gesprochen, die euch unterst\u00fctzt. Wie l\u00e4uft da die Zusammenarbeit? Kommt ihr oder kommt die Agentur mir neuen Ideen auf euch? Oder entsteht das in wechselseitiger Wirkung?<\/p>\n
Holger<\/em>: Absolut! Der Austausch findet, w\u00fcrde ich sagen, t\u00e4glich statt. Wir telefonieren viel, werfen uns gegenseitig Ideen zu und diskutieren verschiedene M\u00f6glichkeiten. Gerade die Eingangsfrage hat gezeigt, dass es immer wieder Themen gibt, die sehr brisant sind.<\/p>\n
Ein Beispiel ist die Impfkampagne, die wir seinerzeit umgesetzt haben. Wir haben einen Holzsarg gezeigt und zum Impfen aufgerufen \u2013 mit dem Slogan, dass das Holz besser f\u00fcr M\u00f6bel verwendet wird, anstatt verbrannt zu werden. Solche Themen werden bei uns intensiv diskutiert. Wir \u00fcberlegen uns gut, ob wir ein Thema spielen oder nicht.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich gibt es auch F\u00e4lle, in denen wir Themen besprochen, vorbereitet und dann doch nicht umgesetzt haben \u2013 entweder weil wir uns unsicher waren oder nicht vollst\u00e4ndig \u00fcberzeugt waren. Aber wenn wir uns f\u00fcr ein Thema entscheiden, sind sowohl wir als auch die Agentur davon \u00fcberzeugt. In solchen F\u00e4llen spielen wir die Kommunikation gerne gemeinsam aus.<\/p>\n
Marco<\/em>: Wenn man sich mit mittelst\u00e4ndischen Unternehmen unterh\u00e4lt oder mit der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung spricht, h\u00f6rt man ab und zu das Feedback, dass es noch gewisse Bedenken gibt, mit einer Werbeagentur zusammenzuarbeiten. Das kostet ja Geld, klar \u2013 es ist eine Dienstleistung, und eine gute Dienstleistung kostet meistens auch entsprechend. Es ist oft schwer zu messen, wie viel Geld man dadurch tats\u00e4chlich reinholt und ob es das am Ende wirklich wert gewesen ist. Was hat euch dazu bewogen, diesen Schritt zu gehen?<\/p>\n
Holger<\/em>: Erstmal ist es nat\u00fcrlich die Kreativit\u00e4t. Wie ich eingangs gesagt habe, haben wir nat\u00fcrlich auch eine Werbeagentur an unserer Seite, die hier sehr heimisch mit uns zusammenarbeitet. \u00dcber sie k\u00f6nnen wir Prospekte, Bildsprachen, Werbeanzeigen etc. gestalten. Aber in der Kontaktaufnahme mit Rafael Brinkert \u2013 wir haben es oft \u00fcber die Agentur \u201eBrinkertl\u00fcck\u201c aus Hamburg gesprochen \u2013 ging es uns um etwas anderes. Ich habe ihn bewusst kontaktiert, weil wir die Kreation brauchten: das Kreative, das Besondere. Das ist keine klassische Werbeagentur; sie nennen sich selbst eine Werteagentur. Zum Beispiel haben sie sich das Thema Nachhaltigkeit sehr stark auf die Fahnen geschrieben.<\/p>\n
Wir haben einen Austausch, der an der ein oder anderen Stelle auch mal spitz ist, was v\u00f6llig logisch ist. Trotzdem k\u00f6nnen wir auf Augenh\u00f6he miteinander sprechen, weil es immer um Inhalte und Themen geht, die wir gemeinsam vorbereiten und kommunizieren wollen.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Da haben sich auf jeden Fall zwei gefunden.<\/p>\n
Holger<\/em>: Um deine Frage nochmals tiefgehender zu beantworten: Ja, eine klassische Werbeagentur kostet Geld, gar keine Frage. Aber man muss sich das jetzt nicht so vorstellen, dass wir Budgets haben, um gro\u00dfe Reichweiten zu erzielen. Dann w\u00fcrden wir nat\u00fcrlich auch klassische Werbeanzeigen in verschiedenen Magazinen schalten oder vielleicht TV-Spots drehen. Das machen wir nicht, das k\u00f6nnen wir auch nicht und das k\u00f6nnten wir uns ganz bestimmt nicht leisten. Deshalb ist Kreativit\u00e4t unser Schl\u00fcssel, und den nutzen wir gerade.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 6: Authentizit\u00e4t als Schl\u00fcssel zum Erfolg<\/h3>\n
Marco<\/em>: Also ist Kreativit\u00e4t, ein bisschen Hirnschmalz und viel Herz am Ende effektiver als einfach nur ein gro\u00dfes Werbebudget?<\/p>\n
Holger<\/em>: Ja, das w\u00fcrde ich so sagen. Du musst zu den Dingen stehen, die du kommunizierst. Sie m\u00fcssen glaubw\u00fcrdig sein. Wenn wir \u00fcber Nachhaltigkeit sprechen, versuchen wir das auch zu untermauern. Wir sind aktuell in der Finalisierung unseres Nachhaltigkeitsberichts, der nat\u00fcrlich auch f\u00fcr die Endverbraucher zug\u00e4nglich sein wird.<\/p>\n
Wir machen zum Beispiel eine Baumpflanzaktion. F\u00fcr jedes verbrauchte St\u00fcck Holz pflanzen wir einen neuen Baum in einem Waldgebiet in Th\u00fcringen, in Zusammenarbeit mit einer Partnergemeinde, die stark vom Borkenk\u00e4fer befallen war. Jeder, der ein M\u00f6belst\u00fcck von Hartmann kauft, bekommt ein Zertifikat mit Koordinaten, sodass er \u00fcber Google direkt in das Waldgebiet \u201ereinfliegen\u201c und seinen Baum finden kann. Solche Themen versuchen wir zu beschreiben und zu kommunizieren.<\/p>\n
Denn, man kennt ja auch das Thema Greenwashing. Wenn Baumpflanzaktionen publik gemacht werden, kann es sein, dass das in Marokko oder anderswo stattfindet, wo Plantagen bef\u00fcllt oder bezahlt werden, um Ausgleichsfinanzierungen zu leisten. Wir gehen da einen ehrlichen und offenen Weg und versuchen, das an allen Stellen immer wieder zu best\u00e4tigen.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Das ist eine super sch\u00f6ne Aktion! Dadurch, dass ihr so sehr dahintersteht, habt ihr dann wahrscheinlich auch wenig Angst, potenzielle Kundschaft zu verschrecken, zum Beispiel mit einer krassen Aktion wie der mit den S\u00e4rgen. Oder rechnet ihr damit schon ein und findet es vielleicht sogar gut, wenn es Diskussionen gibt und polarisiert wird \u2013 auch wenn es mal einen Shitstorm gibt?<\/p>\n
Holger<\/em>: Man muss sich, egal bei welchem Posting oder Produkt, mit dem identifizieren k\u00f6nnen, was man macht. Und man muss zu den Dingen stehen, die dieses Produkt aussagt. So ist es in der Kommunikation auch. Wenn wir etwas kommunizieren, ist es uns sehr wichtig, dass wir dahinterstehen.<\/p>\n
Wenn wir polarisieren, dann ist das so. Aber wir sind authentisch und k\u00f6nnen dar\u00fcber sprechen. Wenn mich jemand fragt, warum wir das gemacht haben, kann ich erkl\u00e4ren, welcher Sinn und welche Idee dahintersteckt.<\/p>\n
Ein Beispiel: Bei jeder Aktion poste ich die Kampagnen auch in meinen WhatsApp-Status. So sehen alle Kunden und Mitarbeiter, die in meiner Kontaktliste sind, die Kampagnen. Das macht auch jeder bei uns im Vertrieb und sogar Herr Hartmann selbst. Das hei\u00dft, wir sind offen in der Kommunikation, versuchen kreative Wege zu gehen und Reichweiten zu erzielen. Letztendlich sind wir \u00fcberzeugt, dass die Marke Hartmann dadurch gewinnt.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Wahnsinn, das klingt richtig gut!<\/p>\n
Marco<\/em>: Vielleicht als abschlie\u00dfende Frage: Glaubst du, jedes mittelst\u00e4ndische Unternehmen k\u00f6nnte Werbung wie M\u00f6bel Hartmann betreiben?<\/p>\n
Holger<\/em>: Nat\u00fcrlich nicht, weil wir besondere Ideen haben. Aber eigentlich schon, ja. Du musst es k\u00f6nnen. Und, noch mal: In der Zusammenarbeit mit unserer Agentur f\u00fchlen wir uns sehr wohl, weil wir Profis an unserer Seite haben, die sich mit Kommunikation auskennen. Du musst kommunizieren k\u00f6nnen und die Inhalte so platzieren, dass sie greifbar sind. Dann kann es funktionieren.<\/p>\n
Ja, ich glaube, jeder Mittelst\u00e4ndler kann kreative Kommunikation nutzen. Aber das, was wir machen, passt nicht auf jeden. Die Leute und die Mitarbeiter m\u00fcssen dahinterstehen. Bei uns ist das, glaube ich, ganz gut abgestimmt.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Vielen Dank f\u00fcr das Interview, das waren super spannende Einblicke!<\/p>\n
Holger<\/em>: Sehr gerne.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 7: Rechtliche Einsch\u00e4tzung der M\u00f6belwerke Hartmann Aktionen<\/h3>\n
Marco<\/em>: Also, um heute die Aussagen noch einmal zusammenzufassen: Mit ein bisschen Kreativit\u00e4t und Mut kann eigentlich jedes mittelst\u00e4ndische Unternehmen Guerilla-Marketing oder zumindest au\u00dfergew\u00f6hnliche Kommunikation betreiben. Was man aber bedenken sollte, ist eine rechtliche Absicherung. Deshalb haben wir unseren eigenen Rechtsexperten bei FLYERALARM, den Sebastian Ehrhardt, mal zum Thema Guerilla-Marketing befragt.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Hallo Sebastian, sch\u00f6n, dass Du Dir heute Zeit f\u00fcr uns genommen hast.<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Ja, herzlichen Dank f\u00fcr die Einladung! Als H\u00f6rer der ersten Stunde freue ich mich nat\u00fcrlich sehr, dabei zu sein.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Das h\u00f6ren wir gerne!<\/p>\n
Marco<\/em>: Klasse. Wir haben vorhin schon mit Holger Hanhardt von den Hartmann M\u00f6belwerken \u00fcber deren au\u00dfergew\u00f6hnliche Marketingaktionen gesprochen. Zum Beispiel sind die vor Ikea mit so einem gebrandeten Laster herumgefahren. Darauf stand: \u201eHamarvik gibt\u2019s woanders.\u201c und es war eine Standard-Ikea-Matratze zu sehen, und danebenstand: \u201eHammerm\u00f6bel gibt\u2019s bei uns.\u201c Und da war ein schicker Holztisch abgebildet. Wie bewertest Du als Rechtsexperte so eine Aktion?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Ja, also f\u00fcr die Bewertung der Rechtslage muss man hier erstmal mehrere Punkte voneinander unterscheiden. Aber prim\u00e4r sei Folgendes erw\u00e4hnt: Wenn ein Unternehmen mit einem LKW auf einem Parkplatz von Ikea f\u00e4hrt, beziehungsweise Mitarbeiter oder entsprechend beauftragte Personen vor dem Eingang mit tragbaren Schildern herumlaufen, muss man sagen, dass die Parkpl\u00e4tze grunds\u00e4tzlich erst einmal im privaten Eigentum von Ikea stehen. Diese dienen nicht dem Zweck, dass man dort Werbeaktionen durchf\u00fchrt, sondern nat\u00fcrlich prim\u00e4r den Kunden, die dort parken, w\u00e4hrend sie das jeweilige Einrichtungshaus besuchen.<\/p>\n
Wenn jetzt also M\u00f6bel Hartmann den Parkplatz nicht zum Parken, sondern zu Werbezwecken nutzt, ist das eine unbefugte Nutzung, was gegebenenfalls bu\u00dfgeldrelevant sein k\u00f6nnte. Im Endeffekt k\u00f6nnte Ikea von ihrem Hausrecht Gebrauch machen und die entsprechende Werbeaktion untersagen.<\/p>\n
Marco<\/em>: Das hei\u00dft, die Leute von M\u00f6bel Hartmann h\u00e4tten jetzt nicht mit einem gro\u00dfen Bu\u00dfgeld rechnen m\u00fcssen, aber Ikea h\u00e4tte sagen k\u00f6nnen: \u201eBitte geht von unserem Parkplatz runter.\u201c<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Genau, zumindest was die reine Aktion auf dem Ikea Parkplatz angeht. Wenn man sich jetzt allerdings den Inhalt der Schilder anschaut, muss man das Ganze vielleicht noch einmal anders bewerten.<\/p>\n
Wenn man auf die einzelnen Schilder achtet, ist es so, dass M\u00f6bel Hartmann Ikea nicht explizit als Marke erw\u00e4hnt hat. Allerdings kann die Art von Werbung, die M\u00f6bel Hartmann in dem Fall vorgenommen hat, aus wettbewerbsrechtlicher Sicht durchaus als sogenannte vergleichende Werbung eingestuft werden. Das ist immer dann der Fall, wenn ein Mitbewerber unmittelbar oder mittelbar erkennbar wird.<\/p>\n
Marco<\/em>: Ist das so wie bei Pepsi und Cola, die sich gegenseitig in der Werbung \u201ehops nehmen\u201c?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Ganz genau, das spielt in das gleiche Thema hinein. Auch bei der Aktion von M\u00f6bel Hartmann war Ikea als Mitbewerber durchaus erkennbar, auch wenn die Marke selbst nicht auf den Werbeplakaten stand. Das liegt daran, dass zum einen die Produkte von Ikea namentlich benannt wurden, und zum anderen durch die farbliche Gestaltung der Plakate. Au\u00dferdem fand die ganze Aktion auf dem Ikea Parkplatz statt.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Alles klar. Dann gehen wir mal vom \u00f6ffentlichen Raum und dem Hausrecht in den digitalen Raum. Ein anderes Beispiel, was M\u00f6belwerke Hartmann gemacht hat, war eine Social-Media-Aktion, bei der sie einen satirischen \u201eHolzkopf des Jahres\u201c-Award verliehen haben \u2013 an Politiker oder Politikerinnen, die zweifelhafte Aussagen zum Klimawandel gemacht haben. Darf man das?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Dieser \u201eHolzkopf des Jahres\u201c-Award wurde, wie du gesagt hast, verliehen f\u00fcr die idiotischsten Aussagen zum Klimawandel. Ein \u201eHolzkopf\u201c ist nicht nur ein h\u00f6lzerner Gegenstand, sondern auch umgangssprachlich ein Mensch, der sich besonders dumm anstellt. Ob das zusammen mit dem Verleihungsgrund \u2013 den idiotischsten Aussagen zum Klimawandel \u2013 am Ende insgesamt einen ehrverletzenden Charakter f\u00fcr die betroffene Person, wie Alice Weidel, hat und damit eine strafbare Beleidigung darstellt, m\u00fcsste ein Gericht entscheiden. Im Normalfall schaut sich ein Gericht den konkreten Kontext und den Aussageinhalt an.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Aber es gibt doch dabei sicherlich Unterschiede. Eine Person des \u00f6ffentlichen Lebens, wie ein Politiker oder eine Politikerin, hat rechtlich eine andere Ausgangslage als beispielsweise Frau M\u00fcller von nebenan. Oder?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Ja, grunds\u00e4tzlich ist es so, dass Politiker mehr hinnehmen m\u00fcssen, da sie im Fokus des \u00f6ffentlichen Austauschs stehen. Aber wenn es am Ende um eine ernsthafte Herabw\u00fcrdigung der Person geht, wird nicht unterschieden, ob es Hans M\u00fcller von nebenan oder ein Politiker ist.[\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 8: Grunds\u00e4tzliche Rechtsfragen zum Guerilla Marketing<\/h3>\n
Marco<\/em>: Vielleicht mal weg von den M\u00f6belwerken Hartmann und zu einer allgemeinen Frage: Wenn ich jetzt beispielsweise eine B\u00e4ckerei oder einen Friseursalon betreibe und \u00fcberlege, Guerilla-Marketing zu machen \u2013 wann ist es sinnvoll, einen Anwalt hinzuzuziehen?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Erstmal ist Guerilla-Marketing kein feststehender Begriff, der eine bestimmte Ma\u00dfnahme beschreibt. Man muss sich also die konkrete Aktion anschauen, um zu beurteilen, ob sie zul\u00e4ssig ist. Es ist aber hilfreich, einen Rechtsanwalt fr\u00fchzeitig einzubinden, da dieser bei der Gestaltung der Kampagne unterst\u00fctzend einwirken kann.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Okay, alles klar. Das hei\u00dft, wenn ich jetzt beispielsweise Sticker an meine Kunden und Kundinnen verteile und die dann in der Stadt herumlaufen und damit Verkehrsschilder bekleben, bin ich dann daf\u00fcr verantwortlich, was damit passiert, oder sind die Kundinnen und Kunden daf\u00fcr verantwortlich, die das gemacht haben?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Grunds\u00e4tzlich ist das Verteilen von Stickern an Kunden nat\u00fcrlich erst einmal ein zul\u00e4ssiges und durchaus legitimes Marketingmittel. F\u00fcr die weitere Verwendung ist im Grundsatz der Empf\u00e4nger des Stickers verantwortlich. Wenn ich jetzt aber selber als Marketingtreibender im gro\u00dfen Stil Sticker au\u00dferhalb der eigenen vier W\u00e4nde irgendwo anbringen w\u00fcrde oder gar meine eigenen Kunden dazu unmittelbar oder mittelbar auffordern w\u00fcrde, zum Beispiel im Rahmen eines Gewinnspiels oder \u00c4hnlichem, dann \u00e4ndert sich die Sachlage ein bisschen. Da muss dann beachtet werden, dass man schnell in den Bereich einer Ordnungswidrigkeit oder sogar einer Sachbesch\u00e4digung kommen kann, wenn das Aufkleben auf fremdem Eigentum passiert. Das kann sich sowohl auf Privateigentum wie Klingelschilder oder Autos, als auch auf \u00f6ffentliches Eigentum, wie Stra\u00dfenschilder oder Laternen, beziehen.<\/p>\n
Marco<\/em>: Das m\u00fcsste dann aber auch erst von jemandem angezeigt werden, oder? Zum Beispiel: Ich wohne hier in W\u00fcrzburg, in einem Stadtteil, in dem es keine Stra\u00dfenlaterne gibt, die nicht mit Stickern beklebt ist. Aber solange niemand aktiv wird, passiert da nichts. Wo kein Kl\u00e4ger, da kein Richter, oder?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Bei Sachbesch\u00e4digung ist es theoretisch so, dass sie ohne Antrag verfolgt werden k\u00f6nnte, wenn die Strafverfolgungsbeh\u00f6rden selbst darauf aufmerksam werden. In der Regel l\u00e4uft es aber \u00fcber eine Anzeige.<\/p>\n
Marco<\/em>: Eine andere Aktion, die mir total pr\u00e4sent ist, obwohl sie schon sehr lange her ist, war bei der Weltmeisterschaft 2006. Da gab es eine Werbung von der Lufthansa. Sie hatten ihre Flugzeuge mit Fu\u00dfb\u00e4llen bemalt. Ich habe mich jetzt bei der Recherche schlau gemacht, und es gibt eine Umfrage, die direkt nach der WM durchgef\u00fchrt wurde \u2013 nur innerhalb von Deutschland. Dabei wurde gefragt: \u201eWas war die offizielle Airline der Weltmeisterschaft 2006?\u201c Die offizielle Airline-Partnerin war Emirates. Die haben auch Millionen daf\u00fcr gezahlt. Lufthansa hat nichts daf\u00fcr gezahlt, aber irgendwie hat Lufthansa Emirates mit dieser Aktion in Deutschland den Rang abgelaufen. Wie ist denn das bei Trittbrettfahrermarketing? Worauf muss man da achten, und ist sowas legal?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Das kann legal sein. Auch hier muss man sich den konkreten Einzelfall anschauen. Wenn du das Beispiel mit der Lufthansa ansprichst, ist das grunds\u00e4tzlich in Ordnung. Auch in anderen Zusammenh\u00e4ngen, wenn man Dinge wie Fu\u00dfb\u00e4lle oder \u00c4hnliches im Kontext solcher Sportgro\u00dfereignisse verwendet, um den eigenen Bezug dazu herzustellen. Was man allerdings nicht machen darf, ist, gesch\u00fctzte Begriffe zu verwenden. Das ist gerade im Fu\u00dfballbereich durch die FIFA sehr umfassend geregelt. Da sind nicht nur Begriffe wie \u201eUEFA\u201c oder \u201eFIFA\u201c gesch\u00fctzt, sondern auch Bezeichnungen wie \u201eEuropameisterschaft\u201c, \u201eWeltmeisterschaft\u201c oder Abk\u00fcrzungen wie \u201eWM\u201c.<\/p>\n
Um auf dein Beispiel zur\u00fcckzukommen: Flugzeuge als Fu\u00dfb\u00e4lle zu bemalen, w\u00e4re in Ordnung. Sich aber selbst als \u201eWM-Flieger\u201c zu bezeichnen, w\u00e4re keine gute Idee \u2013 insbesondere, wenn man damit suggerieren k\u00f6nnte, dass eine Partnerschaft mit der FIFA oder UEFA besteht.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Wenn man sich als Nicht-Rechtsexperte mit Guerilla-Marketing besch\u00e4ftigt, liest man oft den Begriff \u201edie nat\u00fcrliche Grenze von Werbeaktionen\u201c. Kannst du uns erkl\u00e4ren, was damit gemeint ist?<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Damit sind in aller Regel rechtliche und regulatorische, oft aber auch moralische und ethische Aspekte gemeint, die einer solchen Aktion Grenzen setzen. Unabh\u00e4ngig von der rechtlichen Bewertung sollte man auch immer im Blick behalten, dass eine solche Aktion nach hinten losgehen kann. Es ist wichtig, dass die internen Abteilungen, sofern vorhanden, Kenntnis von der Aktion haben. So k\u00f6nnen sie bei einem Shitstorm in den sozialen Medien angemessen reagieren.<\/p>\n
Doreen<\/em>: Vielen Dank f\u00fcr deine spannenden Antworten! Wir sind jetzt tats\u00e4chlich ein bisschen schlauer.<\/p>\n
Sebastian<\/em>: Sehr gerne, danke, dass ich dabei sein durfte.<\/p>\n
Marco<\/em>: Ciao![\/vc_column_text][vc_column_text]\n
Kapitel 9: Outro<\/h3>\n
Doreen<\/em>: Abschlie\u00dfend kann man sagen, dass sich eigentlich viel mehr kleine und mittelst\u00e4ndische Firmen die eine oder andere besondere Marketingaktion erlauben k\u00f6nnten. Wenn man sich rechtzeitig rechtliche und kreative Beratung mit ins Boot holt, \u00fcberwiegen die Chancen die Risiken bei weitem.<\/p>\n
Marco:<\/em> \u00dcbrigens: Eine neue Podcast-Folge kommt immer am ersten Donnerstag im Monat. Wenn ihr also keine Folge mehr verpassen wollt, abonniert uns einfach bei Spotify, Apple Podcast oder wo ihr uns eben gerade h\u00f6rt. Au\u00dferdem freuen wir uns, wenn ihr FLYERALARM auf Social Media folgt.<\/p>\n
Doreen<\/em>: In diesem Sinne: Vielen Dank f\u00fcrs Zuh\u00f6ren und bis zum n\u00e4chsten Mal!<\/p>\n
Marco<\/em>: Bis dann![\/vc_column_text][\/tab][\/tabbed_section][nectar_btn size=“large“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ text=“Ganze Episode bei YouTube anh\u00f6ren \u25ba“ url=“https:\/\/youtu.be\/x8BCywaAp_Y“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Shownotes<\/h3>\n
Bei den Hartmann M\u00f6belwerken im M\u00fcnsterland fertigen 140 Mitarbeitende M\u00f6bel in Handarbeit \u2013 also ein eher kleiner, mittelst\u00e4ndischer Betrieb. Und trotzdem legt sich die Firma mit den ganz Gro\u00dfen der Branche an: Da verh\u00f6hnen die eigenen Mitarbeitenden schon mal auf einem Ikea-Parkplatz die M\u00f6belnamen der Skandinavier. Zu einer anderen Gelegenheit haben die M\u00f6belwerke Hartmann Alice Weidel den satirischen Award \u201eHolzkopf des Jahres\u201c f\u00fcr die unsinnigste Aussage zum Klimawandel verliehen \u2013 um damit einerseits die eigenen Nachhaltigkeitsbem\u00fchungen zu betonen und andererseits ein politisches Zeichen zu setzen.<\/p>\n
Die Gr\u00fcnde f\u00fcr solche Aktionen: Der Kosten-Nutzen-Faktor ist hervorragend \u2013 obwohl das Unternehmen die inhaltliche Umsetzung sogar an eine Werbeagentur ausgelagert hat. Holger Hanhardt, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Hartmann M\u00f6belwerke, erkl\u00e4rt uns in dieser Folge, warum, wann und wie sein Unternehmen mit Guerilla Werbung angefangen hat, was sich die Firma davon erhofft und wie die Zusammenarbeit mit einer hunderte Kilometer entfernten Werbeagentur l\u00e4uft.<\/p>\n
Au\u00dferdem haben wir mit unserem Kollegen Sebastian Ehrhardt aus unserer eigenen Rechtsabteilung \u00fcber rechtliche Grundlagen solcher kreativen, au\u00dfergew\u00f6hnlichen Marketingaktionen gesprochen.<\/p>\n
Du erf\u00e4hrst in dieser Podcast-Folge:<\/p>\n
\n
wie die Hartmann M\u00f6belwerke mit Guerilla Marketing Aufmerksamkeit erregen<\/li>\n
ob sich auch f\u00fcr Mittelst\u00e4ndler die Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur lohnt<\/li>\n
wie man sich mit markigen Werbekampagnen von der Konkurrenz abhebt<\/li>\n
warum jedes Unternehmen Guerilla Marketing betreiben kann<\/li>\n
ob Guerilla Werbung \u00fcberhaupt legal ist<\/li>\n<\/ul>\n
Wir w\u00fcnschen dir viel Spa\u00df beim Interview mit Holger und Sebastian!<\/p>\n
Zum Podcast der M\u00f6belwerke Hartmann:\u00a0https:\/\/www.moebel-hartmann.com\/podcast.html<\/a>
\nM\u00f6belwerke Hartmann auf Instagram:\u00a0 https:\/\/www.instagram.com\/hartmann_moebel\/<\/a>
\nM\u00f6belwerke Hartmann auf Pinterest:\u00a0 https:\/\/www.pinterest.de\/hartmann_moebel\/<\/a>
\nZur Werbeagentur brinkertl\u00fcck:\u00a0 https:\/\/www.brinkertlueck.com\/<\/a>[\/vc_column_text][divider line_type=“No Line“ custom_height=“15″][nectar_btn size=“small“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ text=“Weitere Podcast-Episoden \u25ba“ url=“https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/de\/podcast“][divider line_type=“Full Width Line“ line_thickness=“1″ divider_color=“default“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Was ist Guerilla Marketing?<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Guerilla Werbung ist eine kreative und unkonventionelle Marketingstrategie, bei der Unternehmen auf clevere und oft kosteng\u00fcnstige Weise versuchen, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu erregen. Der Name leitet sich von Guerillakriegsf\u00fchrung ab, bei der kleine, flexible Einheiten \u00fcberraschende Taktiken einsetzen, um gegen gr\u00f6\u00dfere Kr\u00e4fte anzutreten.\u00a0Die Ideen im Guerilla Marketing k\u00f6nnen lustig, schockierend oder einfach ungew\u00f6hnlich sein, solange sie die gew\u00fcnschte Aufmerksamkeit erzeugen. Diese Art des Marketings zielt darauf ab, Gespr\u00e4chsthema zu werden, in sozialen Medien geteilt zu werden und im Ged\u00e4chtnis der Menschen zu bleiben.<\/p>\n
Hier einige Beispiele aus der Praxis:<\/p>\n
\n
satirische Awards:<\/strong> Die Hartmann M\u00f6belwerke vergaben einen „Holzkopf des Jahres“-Award f\u00fcr kontroverse Aussagen durch Politikerinnen und Politiker zum Klimawandel.<\/li>\n
provokante Aktionen:<\/strong> Ein Werbetruck auf dem Parkplatz von IKEA machte mit einem Augenzwinkern auf die Produkte der Hartmann M\u00f6belwerke aufmerksam.<\/li>\n
kreative Social-Media-Posts:<\/strong> Humorvolle Inhalte, die aktuelle Ereignisse aufgreifen, erzielen oft hohe Reichweiten. Bei den Hartmann M\u00f6belwerken nennt man diese Strategie die \u201eperfekte Minute Kommunikation\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Warum ist Guerilla Marketing kosteneffizienter als herk\u00f6mmliche Werbung?<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Guerilla Marketing ist kosteneffizient, denn im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden erm\u00f6glicht es, mit begrenzten finanziellen Mitteln beachtliche Ergebnisse zu erzielen. Das Geheimnis liegt in der Kreativit\u00e4t und dem Einfallsreichtum, die diese Marketingstrategie antreiben.<\/p>\n
Nehmen wir als Beispiel eine kleine Pizzeria. Statt Geld f\u00fcr Anzeigen in Zeitungen oder Fachzeitschriften zu stecken, k\u00f6nnte sie eine Guerilla-Marketing-Taktik anwenden. Die Pizzeria k\u00f6nnte beispielsweise kostenlose Minipizzen an Pendler am \u00f6rtlichen Bahnhof verteilen. Nat\u00fcrlich in bedruckten Lebensmittelverpackungen und mit der Aufforderung, ein Bild auf Facebook, Instagram und Co. zu teilen. Diese unerwartete Geste erzeugt online Aufmerksamkeit und Mundpropaganda. So zahlt man f\u00fcr die Verbreitung der Werbebotschaft quasi nichts \u2013 hat im Gegenzug aber auch keine Kontrolle dar\u00fcber.<\/strong><\/p>\n
Auch die Hartmann M\u00f6belwerke haben durch ihre Guerilla-Marketing-Kampagnen nicht nur an Markenbekanntheit gewonnen, sondern auch eine klare Positionierung erreicht. Laut Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Holger Hahnhardt sch\u00e4tzen Kunden und Kundinnen heute besonders die Authentizit\u00e4t und Kreativit\u00e4t der Marke. Zus\u00e4tzlich konnte das Unternehmen durch seine kontroversen Werbema\u00dfnahmen kostenlose PR generieren, da die Aktionen oft von Medien aufgegriffen wurden und weiterhin werden.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_single_testimonial testimonial_style=“small_modern“ image=“114324″ color=“Default“ quote=“Ja, wir polarisieren mit einigen Aktionen, aber das nutzen wir dann als kostenlose PR. Dadurch bekommen wir mehr Aufmerksamkeit, als wir das ohne kreative Ideen und nur \u00fcber einen gro\u00dfen Geldbeutel bekommen w\u00fcrden.“ name=“Holger Hanhardt“ subtitle=“Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Hartmann M\u00f6belwerke“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Ist Guerilla Marketing legal?<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Ganz klar: Es kommt darauf an. Oft bewegt sich Guerilla Werbung im Graubereich der Rechtsprechung \u2013 hier ist dann Vorsicht geboten und der Rat erfahrener Rechtsexpertinnen und -experten dringend empfohlen. Zum Beispiel handelt es sich bei der IKEA Aktion der Firma Hartmann M\u00f6belwerke um vergleichende Werbung. Eine Werbeform, die unter bestimmten Voraussetzungen durchaus legal ist, aber dennoch eine rechtliche Fallh\u00f6he darstellt. Oder anders gesagt: Guerilla Marketing kann leicht in rechtliche Grauzonen geraten. Hier kommen noch einmal ein paar Beispiele zur Verdeutlichung.<\/p>\n
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vergleichende Werbung:<\/strong> Wettbewerber d\u00fcrfen genannt werden, jedoch ohne sie zu verunglimpfen.<\/li>\n
Nutzung \u00f6ffentlicher Fl\u00e4chen:<\/strong> Aktionen auf fremdem Eigentum, wie Parkpl\u00e4tzen oder Stra\u00dfenschildern, k\u00f6nnen problematisch sein.<\/li>\n
Urheberrechte:<\/strong> Begriffe oder Logos gesch\u00fctzter Marken wie „Weltmeisterschaft“ d\u00fcrfen nicht unautorisiert verwendet werden.<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_single_testimonial testimonial_style=“small_modern“ image=“114337″ color=“Default“ quote=“Man muss sich die konkrete Aktion anschauen, um zu beurteilen, ob sie zul\u00e4ssig ist. Es ist aber hilfreich, einen Rechtsanwalt fr\u00fchzeitig einzubinden, da dieser bei der Gestaltung der Kampagne unterst\u00fctzend einwirken kann.“ name=“Sebastian Ehrhardt“ subtitle=“Rechtsexperte bei FLYERALARM“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Fazit: Guerilla Werbung bietet gro\u00dfe Chancen<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/1″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Guerilla Marketing ist kosteneffizient und hat das Potenzial, beeindruckende Ergebnisse zu erzielen. Es erm\u00f6glicht auch kleinen Unternehmen, mit begrenzten Ressourcen kreative und unkonventionelle Wege zu gehen, um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe<\/a> zu gewinnen.\u00a0Wie Holger Hahnhardt es treffend im Podcast-Interview formulierte: \u201eMit etwas Hirnschmalz und Herz kann jedes Unternehmen Aufmerksamkeit gewinnen.\u201c<\/p>\n
Denken Sie jedoch daran, dass Guerilla Marketing oft in rechtlichen Grauzonen operiert. Wenn Sie unsicher sind, sollten Sie unbedingt schon fr\u00fchzeitig eine Rechtsexpertin oder einen Rechtsexperten konsultieren, um sicherzustellen, dass Ihre Aktionen im Einklang mit den geltenden Gesetzen stehen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ column_margin=“default“ column_direction=“default“ column_direction_tablet=“default“ column_direction_phone=“default“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ row_border_radius=“none“ row_border_radius_applies=“bg“ overflow=“visible“ overlay_strength=“0.3″ gradient_direction=“left_to_right“ shape_divider_position=“bottom“ bg_image_animation=“none“][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/2″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_btn size=“large“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ text=“Zu den Hartmann M\u00f6belwerken“ url=“https:\/\/www.moebel-hartmann.com\/“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_tablet=“inherit“ column_padding_phone=“inherit“ column_padding_position=“all“ column_element_direction_desktop=“default“ column_element_spacing=“default“ desktop_text_alignment=“default“ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_backdrop_filter=“none“ column_shadow=“none“ column_border_radius=“none“ column_link_target=“_self“ column_position=“default“ gradient_direction=“left_to_right“ overlay_strength=“0.3″ width=“1\/2″ tablet_width_inherit=“default“ animation_type=“default“ bg_image_animation=“none“ border_type=“simple“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_btn size=“large“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ text=“Zum FLYERALARM Shop“ url=“https:\/\/www.flyeralarm.com\/“][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Guerilla Werbung bietet au\u00dfergew\u00f6hnlich hohe Reichweiten bei relativ niedrigen Kosten \u2013 wenn sie denn clever gemacht ist. Und wenn Sie sich an ein paar Richtlinien halten, m\u00fcssen Sie noch nicht einmal rechtliche Grauzonen betreten!
\nWichtiger Hinweis: In diesem Beitrag werden rechtliche Aspekte von Guerilla Marketing ganz allgemein besprochen. Dabei handelt es sich nicht um eine verbindliche Rechtsberatung.<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":109029,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[1519,7500,7501,7507,7503,533,7506,7502,7504,7505,5301,84],"class_list":{"0":"post-93873","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-beinspired","8":"tag-experte","9":"tag-guerilla-marketing","10":"tag-guerilla-werbung","11":"tag-guerilla-werbung-podcast","12":"tag-hartmann","13":"tag-interview","14":"tag-marketing-experte","15":"tag-moebel","16":"tag-moebel-hartmann","17":"tag-mobelwerke-hartmann","18":"tag-podcast","19":"tag-werbung"},"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93873"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93873\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":114374,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93873\/revisions\/114374"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/109029"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=93873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}