k{"id":8065,"date":"2019-10-02T12:43:40","date_gmt":"2019-10-02T10:43:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flyeralarm.com\/blog\/?p=8065"},"modified":"2024-12-06T13:24:51","modified_gmt":"2024-12-06T12:24:51","slug":"marketing-fuer-existenzgruender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-blog.flyeralarm.com\/blog\/de\/marketing-fuer-existenzgruender\/","title":{"rendered":"Marketing f\u00fcr Existenzgr\u00fcnder"},"content":{"rendered":"[vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wer sich selbstst\u00e4ndig machen m\u00f6chte braucht neben einer guten Gesch\u00e4ftsidee auch professionelles Marketing. Worauf es dabei ankommt erkl\u00e4rt die Unternehmens- und Existenzgr\u00fcnderberaterin Dagmar Schulz im Experteninterview.<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Vom Architekten bis zum Zimmerer: Viele Angestellte tr\u00e4umen von der Selbstst\u00e4ndigkeit, doch nur wenige wagen den entscheidenden Schritt. Naja, relativ wenige. 2017 waren es in Deutschland immerhin 381.000 Menschen, die sich f\u00fcr die Selbstst\u00e4ndigkeit entschieden haben. Dabei ist es im Prinzip gar nicht schwer, ein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden, erkl\u00e4rt Dagmar Schulz, Unternehmens- und Existenzgr\u00fcnderberaterin. Vorausgesetzt, die Weichen f\u00fcr eine erfolgreiche Selbstst\u00e4ndigkeit wurden in der Planungs- und Konzeptionsphase gestellt.<\/p>\n
In diesem Interview geht Dagmar Schulz speziell darauf ein, welche Marketing- und Werbem\u00f6glichkeiten angehende Existenzgr\u00fcnder in Betracht ziehen sollten, um langfristig erfolgreich zu sein.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Experteninterview zum Thema Marketing vor der Existenzgr\u00fcndung<\/h2>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Frau Schulz, gehen wir davon aus, ein Existenzgr\u00fcnder hat den Schritt gewagt und sich selbstst\u00e4ndig gemacht. Was sind nun die ersten Schritte, die der- oder diejenige ergreifen sollte, um sein Unternehmen bekannter zu machen?<\/em><\/span><\/strong>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Wenn er sich selbstst\u00e4ndig gemacht hat, ist es im Grunde schon ein kleines bisschen zu sp\u00e4t f\u00fcr die ersten Marketingma\u00dfnahmen. Die Planung der Aktivit\u00e4ten muss schon vor der eigentlichen Gr\u00fcndung beginnen, damit bei Er\u00f6ffnung \u201ealles steht\u201c und man direkt etwas zum Verteilen\/Vorzeigen hat. Die Marketingplanung ist zudem ein wichtiger Bestandteil des Businessplans und der muss zwingend vor der Gr\u00fcndung ausgearbeitet werden. Aus Erfahrung wei\u00df ich: Alles steht und f\u00e4llt mit einem soliden Businessplan. Darin schreibt der angehende Selbstst\u00e4ndige alle Punkte nieder, die wichtig f\u00fcr das Business sind, inklusive konkreter Ma\u00dfnahmen \/ Werbemittel, um das Unternehmen bekannter zu machen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Welche Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnten das beispielsweise sein?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Nach Festlegung der Zielgruppe<\/a> und anderer Faktoren wie Budget, Ziel der Marketingma\u00dfnahmen etc. geht es daran, die richtigen Mittel auszuw\u00e4hlen. Und davon gibt es heutzutage viele. Social Media, Website, Visitenkarten, Anzeigen, Pressearbeit, Netzwerken, Flyer, Kataloge, Mailings & Newsletter, Tag der offenen T\u00fcr, Verlosungen, Er\u00f6ffnungsangebote \u2013 nie hatten Gr\u00fcnder bessere M\u00f6glichkeiten, sich auch mit kleinem Budget schnell eine gro\u00dfe Reichweite und Bekanntheit zu schaffen. Wichtig ist, man muss es auch konsequent tun. Schon Heinrich Heine sagte: \u201eSchlage die Trommel und f\u00fcrchte Dich nicht.\u201c Das Tolle ist, dass Marketing nicht nur aus einer Trommel besteht, sondern aus einem ganzen Orchester.<\/p>\n
Eine Sache gebe ich Gr\u00fcndern immer mit auf den Weg: Ihr habt nur eine Chance f\u00fcr den ersten Eindruck. Das gilt f\u00fcr den pers\u00f6nlichen Eindruck ebenso wie f\u00fcr eingesetzte Werbemittel. Daher besser etwas mehr investieren an Zeit und Budget und es direkt richtig machen statt sich sp\u00e4ter \u00e4rgern und mitunter sogar noch draufzahlen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wie gro\u00df sollte das Werbebudget f\u00fcr die ersten Marketingaktionen bemessen werden?<\/em> <\/strong><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Das kann man pauschal nicht sagen, denn das Budget f\u00fcr Marketing h\u00e4ngt von vielen Faktoren ab. Um welches Business handelt es sich? In welchem Preissegment bewegt sich das Produkt \/ die Dienstleistung? Was ist die Zielgruppe des Angebots? Wo befinden sich die Kunden und wie spricht man sie am erfolgreichsten an? Und nat\u00fcrlich h\u00e4ngt das Budget auch von den finanziellen Mitteln ab, die dem Gr\u00fcnder zur Verf\u00fcgung stehen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Je mehr Budget desto besser also die Werbung?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Egal, wie hoch das zur Verf\u00fcgung stehende Budget ist: Gr\u00fcnder k\u00f6nnen heutzutage in jedem Preissegment n\u00fctzliche und effektive Marketingtools finden, von kostenlosen wie Social Media bis zu aufw\u00e4ndigen Websites. Eine gute Website kann dabei schon einmal mehrere Tausend Euro kosten \u2013 dieses Geld ist aber in der Regel gut investiert. Auch bei klassischen Werbemitteln wie Visitenkarten ist die Auswahl gro\u00df. Wichtig ist hier, dass sie wertig aussehen. Das gilt allgemein f\u00fcr alle Mittel, die man einsetzt. Mein Rat ist: Lieber weniger machen und in gute Qualit\u00e4t investieren als von allem ein bisschen und bei der Qualit\u00e4t Abstriche machen.<\/p>\n
Das gilt auch f\u00fcr externe Unterst\u00fctzung wie Grafiker, Texter oder Mediengestalter. Wenn ein Gr\u00fcnder sich auf diesen Gebieten nicht sicher f\u00fchlt, sollte er auf jeden Fall einen Profi hinzuziehen. Das f\u00e4ngt schon bei der Gestaltung der Visitenkarten an und reicht bis zur fertigen Website oder zum aufw\u00e4ndigen Katalog. Selbstgemacht sieht eben meistens auch so aus.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Welche Give-aways und Druckprodukte empfehlen Sie Existenzgr\u00fcndern f\u00fcr den Start in die berufliche Eigenst\u00e4ndigkeit?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Einige Werbemittel sollten alle Gr\u00fcnder von Beginn an haben, dazu geh\u00f6ren auf jeden Fall Visitenkarten<\/a>, Briefpapier f\u00fcr Rechnungen und auch Flyer zum Auslegen oder Verteilen. Flyer machen besonders dann Sinn, wenn ein Gr\u00fcnder wirklich etwas zum Zeigen hat, zum Beispiel eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Location, spannende Produkte oder andere wirkungsvolle Aspekte rund ums Business. Sollte sich das Sortiment \/ Angebot oft \u00e4ndern, muss man selbstverst\u00e4ndlich auch die Flyer und andere Werbemittel st\u00e4ndig auf dem neusten Stand halten. Auch sch\u00f6n sind etwa Aufkleber f\u00fcr P\u00e4ckchen und Briefe mit den Firmendaten und dem Logo. Das macht alles professioneller, wirkt gleichzeitig pers\u00f6nlicher und kostet nicht die Welt. Au\u00dferdem macht es auch ein bisschen stolz, wenn man sein Logo auf den ersten Werbemitteln sieht. Das begeistert die meisten Gr\u00fcnder, weil es klar nach au\u00dfen zeigt, dass man jetzt wirklich selbstst\u00e4ndig ist.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/2″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“8079″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_large=“yes“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/2″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Wie wichtig sind kleine Werbegeschenke f\u00fcr Kunden?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Je nach Branche machen auch kleine Give-aways oder andere Aufmerksamkeiten<\/a> Sinn. Wenn man zum Beispiel zur Er\u00f6ffnung einen Tag der offenen T\u00fcr oder eine andere Er\u00f6ffnungsveranstaltung plant, m\u00fcssen dort nat\u00fcrlich auch Gegenst\u00e4nde mit dem Firmenlogo zu finden sein. Das k\u00f6nnen Kugelschreiber sein, Luftballons, kleine Geschenke f\u00fcr die G\u00e4ste oder USB-Sticks mit einer Darstellung des Angebots und Unternehmens. Die Auswahl ist schier unendlich, f\u00fcr jedes Unternehmen und jeden Geschmack ist etwas dabei. Aber auch hier gilt: Klasse statt Masse.<\/p>\n
Tipp: Give-aways und Werbemittel, die nicht nach einmaligem Benutzen oder schon vorher im Papierkorb landen, sondern sichtbar (auf dem Schreibtisch) des Kunden bleiben, wirken am besten. Je n\u00fctzlicher das Produkt, desto gr\u00f6\u00dfer ist die positive Wirkung.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Was halten Sie von Kombi-Angeboten aus Homepage, Social Media-Werbung und Pressediensten, wie es zum Beispiel von <\/strong>FLYERALARM Digital<\/strong><\/a> angeboten wird?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz: Der Vorteil f\u00fcr den Kunden ist ganz klar, dass er alles \u201eaus einem Guss\u201c erh\u00e4lt. In der Regel bedeutet das, dass die unterschiedlichen Bereiche optimal aufeinander abgestimmt sind, sowohl inhaltlich als auch optisch. Tonalit\u00e4t und Farbkonzept m\u00fcssen einheitlich sein und wie aus einer Hand wirken. Das geht nat\u00fcrlich besonders einfach, wenn es tats\u00e4chlich aus einer Hand stammt. Nicht zu vernachl\u00e4ssigen ist auch die zeitliche Ersparnis, da etwa die Abstimmung unterschiedlicher Dienstleister wegf\u00e4llt.<\/p>\n
Grunds\u00e4tzlich ist so ein Kombi-Angebot f\u00fcr jeden Gr\u00fcnder oder Unternehmer sinnvoll, dessen Kernkompetenzen nicht auf diesen Gebieten liegen. Statt zeitintensiv und fehleranf\u00e4llig alles selbst machen zu wollen, kann man sich ganz auf seine St\u00e4rken konzentrieren und die Zeit viel effektiver einsetzen, zum Beispiel f\u00fcr den Verkauf. Auch finanziell zahlt sich das Delegieren so meistens nach recht kurzer Zeit aus.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/1″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]Funktioniert Sponsoring als Marketingmittel f\u00fcr Existenzgr\u00fcnder?<\/strong><\/em><\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]Dagmar Schulz:\u00a0Sponsoring<\/a> kann ein sehr guter Einstieg sein, um seine eigene Bekanntheit zu steigern. Voraussetzung daf\u00fcr ist, dass die Art des Sponsorings a) zum Unternehmen passt und b) sie auch von der Zielgruppe wahrgenommen wird. Diese zwei Dinge gilt es vorab zu kl\u00e4ren, damit die Ma\u00dfnahme auch das gew\u00fcnschte Ziel erreicht. Ein gutes Sponsoring kann viel Aufmerksamkeit generieren und so den Umsatz ankurbeln. Wichtig ist, dass sich der Einsatz auch auszahlt. Eine Erfolgskontrolle und gegebenenfalls Anpassen der Ma\u00dfnahmen ist daf\u00fcr unumg\u00e4nglich.<\/p>\n
Nicht zu untersch\u00e4tzen ist der Push-Effekt von Sponsoring auf das eigene Netzwerk. Oft entstehen interessante Kontakte, die sich irgendwann als sehr wertvoll herausstellen k\u00f6nnen. Ein Netzwerk kann nie zu gro\u00df sein, denn man wei\u00df nie, was in einem Menschen steckt. Ich sage immer, dass ein Netzwerk nur dem schadet, der keines hat. Und durch gezieltes Sponsoring l\u00e4sst es sich recht einfach erweitern.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/2″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][vc_column_text]\n
Mehr Informationen rund um Marketing f\u00fcr Existenzgr\u00fcnder<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]Vor wenigen Wochen hat Dagmar Schulz, Inhaberin der 1a-STARTUP Unternehmensberatung<\/a>, den hilfreichen Ratgeber \u201e Existenzgr\u00fcndung 45plus<\/a>\u201c ver\u00f6ffentlicht. Darin geht Sie detailliert auf s\u00e4mtliche Aspekte ein, die Existenzgr\u00fcnder vor dem Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit beachten m\u00fcssen. Behandelt werden Themen wie das Beantragen von F\u00f6rdermitteln, das Aufstellen eines Businessplans, die Wahl der Rechtsform und vieles mehr. In Ihrem Buch legt die Autorin zudem einen Schwerpunkt auf Fragen rund um die Existenzgr\u00fcndung als erfahrener Arbeitnehmer. Das Buch ist allerdings f\u00fcr alle empfehlenswert, die mit dem Gedanken spielen, sich mit Ihrer eigenen Gesch\u00e4ftsidee selbstst\u00e4ndig zu machen. Egal, ob es sich um ein eigenes Architekturb\u00fcro, die eigene Zimmerei oder ein modernes Start-up handelt.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/2″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][image_with_animation image_url=“8066″ alignment=““ animation=“Fade In“ img_link_large=“yes“ box_shadow=“none“ max_width=“100%“][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=“in_container“ full_screen_row_position=“middle“ scene_position=“center“ text_color=“dark“ text_align=“left“ overlay_strength=“0.3″][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_btn size=“small“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ url=“https:\/\/www.flyeralarm.com\/de\/content\/index\/open\/id\/2194\/geschaeftsausstattung.html“ text=“Gesch\u00e4ftsausstattung“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][nectar_btn size=“small“ open_new_tab=“true“ button_style=“regular“ button_color_2=“Accent-Color“ icon_family=“none“ url=“https:\/\/flyeralarm.digital\/“ text=“FLYERALARM Digital“][\/vc_column][vc_column column_padding=“no-extra-padding“ column_padding_position=“all“ background_color_opacity=“1″ background_hover_color_opacity=“1″ column_shadow=“none“ width=“1\/3″ tablet_text_alignment=“default“ phone_text_alignment=“default“ column_border_width=“none“ column_border_style=“solid“][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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